法人営業の職務経歴書の書き方｜採用担当が見るポイントと例文

「毎期ノルマをクリアしてきたのに、職務経歴書にうまく書けない」「法人営業の経験ってどうアピールすればいいんだろう」法人営業の転職活動でよく聞く悩みです。顧客企業の課題を解決しながら売上を積み上げてきた経験は確かな実力なのに、それを採用担当者に伝わる言葉に変換できていない方がほとんどです。

書類が通らない原因の多くは、「何をしたか」は書けていても「どんな顧客層に・どんな商材を・どう提案して・どんな数字を出したか」が伝わっていないことにあります。採用担当者は法人営業の職務経歴書を通じて「目標に対してどう動ける人か」「課題を解決する提案ができるか」「数字にコミットできるか」を判断しています。

この記事では、法人営業担当者が転職活動で使える職務経歴書の書き方を、具体的な例文・NG例・経験年数別のアドバイスとあわせて解説します。

採用担当は何を見ている？

法人営業の採用担当者が職務経歴書で確認しているのは、主に次の3点です。

よくある失敗（書類が通らない人に共通する3つのパターン）

パターン①：「法人営業を担当していました」で終わっている

「中小企業向けにITシステムの営業を担当していました」という記述では、採用担当者には何も伝わりません。どんな規模の企業に・どんな商材を・月何件の提案活動を・どんな目標達成率で担当してきたかが書かれて初めて、評価の材料になります。

パターン②：売上の数字しか書いていない

「年間売上3,000万円達成」だけでは、担当社数・提案件数・受注率・商談プロセスの工夫など、法人営業の本質的な実力が伝わりません。売上の数字はもちろん重要ですが、「どうやってその数字を作ったか」のプロセスも書くことで実力がより明確に伝わります。

パターン③：提案内容が「御用聞き」に見える

「顧客の依頼に応じて見積書を作成し、商品を提案してきました」という書き方では受け身の印象を与えます。「顧客の業務課題を3回のヒアリングで特定し、既存の製品ラインナップを組み合わせたカスタム提案を実施。最終的に年間契約を受注した」のように、課題解決型の提案を書くことが重要です。

書き方のポイント｜法人営業ならではの伝え方

ポイント①：顧客層・商材・営業スタイルを明確にする

「従業員数100〜500名規模の製造業を対象としたSaaS型在庫管理システムの新規開拓営業」「大手金融機関・保険会社を対象とした法人向けクラウドセキュリティサービスのエンタープライズ営業」のように、顧客層・商材・営業スタイルを明確に書くことで、採用担当者が経験の近さと難易度を判断できます。

ポイント②：「目標達成率」と「社内での相対的な位置」を書く

法人営業の実績は「絶対値（売上金額）」だけでなく「目標達成率」と「社内での相対的な位置（順位・上位○%）」で語ることが説得力を高めます。「年間売上目標比125%を3期連続達成」「営業所内20名中2位の実績」のように、絶対値と相対値を組み合わせて書きましょう。

ポイント③：受注に至った「提案プロセス」を書く

法人営業で特に評価されるのは「どんな課題を特定し・どんな提案をして・なぜ受注できたか」の再現性あるプロセスです。「競合2社との比較検討の末、月次のROIシミュレーション資料と既存顧客の事例を組み合わせた提案で受注を勝ち取った」のような具体的なプロセスを書くことで営業力が伝わります。

法人営業ならではの悩みに答える

「担当した顧客企業名は書いていいですか？」

守秘義務がある場合は伏せて構いません。「東証プライム上場の大手製造業（売上約500億円規模）」「従業員数500〜1,000名規模の中堅IT企業」のように、規模・業種・上場状況で代替することで採用担当者には十分伝わります。

「無形商材・SaaSの営業経験を有形商材の会社への転職でどうアピールする？」

無形商材・SaaS営業で培った「課題ヒアリング力」「ROI・TCO提案力」「中長期的な関係構築力」「複数ステークホルダーを動かす調整力」は、有形商材の営業でも高く評価されます。「無形商材の提案で培った課題解決型の営業スタイルを有形商材でも活かせる」という切り口でアピールしましょう。

例文

例①：IT系SaaS新規開拓営業（経験3年・若手）

例②：製造業向けソリューション営業（経験8年・中堅）

例③：エンタープライズ営業マネージャー（経験13年・ベテラン）

書き方ステップ

① 担当してきた顧客層（規模・業種）・商材・営業スタイル（新規/既存・インサイド/フィールド）をすべて書き出す

② 数字になるものを探す（売上・目標達成率・担当社数・新規開拓件数・受注率・提案件数など概数でOK）

③ 業務内容・実績・主な取り組みの3ブロックに分けて整理する（業務内容は「何をどんな顧客に提案したか」、実績は「売上・達成率・受注件数の数字」、主な取り組みは「なぜ受注できたか・どんな提案プロセスを取ったか」）

④ 応募先の顧客層・商材・営業スタイルに合わせてアピール軸を絞り込む（新規開拓重視なら開拓件数・受注率、既存深耕重視なら継続率・アップセル実績を前面に出す）

NG例 → 改善例｜通らない書き方の直し方

失敗①：業務内容が抽象的で終わっている

失敗②：売上の数字だけが実績になっている

失敗③：提案プロセスが「御用聞き」に見える

失敗④：自己PRが意気込みだけで終わっている

経験年数別アドバイス

経験3年未満（若手・担当者）

「担当顧客層・商材・新規開拓件数・受注率・目標達成率」と「受注に至った提案プロセスの工夫」が評価のポイントです。社内順位・目標達成率を積極的に書き、受注できた具体的なエピソードを1つ入れることで評価が上がります。

経験3〜10年（中堅・専門担当）

「大型案件の受注実績」「複数ステークホルダーの合意形成経験」「後輩指導・チームへの貢献」が評価の軸になります。「最も大きかった受注金額」と「最も難しかった受注案件」を重点的に書くことで、法人営業としての実力の幅が伝わります。

経験10年以上（ベテラン・リーダー層）

営業チームのマネジメント・エリア予算の達成責任・パートナー戦略・経営陣との連携が最大のアピールポイントです。「チーム人数・年間売上規模・新規大型受注件数・チームの育成実績」など、組織全体の営業力を高めてきた実績を中心に書きましょう。

よくある質問

まとめ

• 採用担当者は「顧客層・商材・売上・達成率・提案プロセス」をセットで見ている
• 売上の数字だけでなく「受注率・目標達成率・社内順位」など相対的な実績も書く
• 課題解決型の提案プロセス（ヒアリング→課題特定→提案→受注）を具体的に書く
• CRM・SFAツール（Salesforce・HubSpotなど）の使用経験は必ず記載する
• 経験年数に応じて「提案プロセスと行動量」「大型案件と複数ステークホルダー」「マネジメントとパートナー戦略」を使い分ける
• NG例に共通するのは「顧客層不明・数字なし・御用聞きに見える・意気込みだけ」の4パターン

法人営業の経験は正しく書けば必ず評価されます。まずは担当してきた顧客層・売上・目標達成率・受注率を書き出すところから始めてみてください。

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梶原

運営責任者

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人事・採用担当として1,000名以上の面接、30社の採用支援に携わった経験をもとに、職務経歴書の作成代行・添削を行っています。 採用側での経験をもとに、評価される書類づくりをサポートしています。「経験はあるのに書類で落ちる」という方に特に支持をいただいています。 これまでのご支援数は370名以上。製造・IT・金融・医療・サービス業など、幅広い業界・職種に対応しております。 職務経歴書の書き方にお悩みの方は、お気軽にご相談ください！