Webマーケターの職務経歴書の書き方｜採用担当者が本音で語るチェックポイント

「Google広告もSEOもメルマガも全部やってきたのに、職務経歴書が薄く見える気がする」「施策の成果を数字で伝えるのが難しい」Webマーケターの転職活動でよく聞く悩みです。幅広い施策を担当し、PDCAを回し続けてきた経験は確かな実力なのに、それを採用担当者に伝わる形で言語化できていない方がほとんどです。

書類が通らない原因の多くは、「何をしたか」は書けていても「どんな目的で・どんな規模の予算を使って・どんなKPIを・どう改善したか」が伝わっていないことにあります。採用担当者はWebマーケターの職務経歴書を通じて「数字を見ながらPDCAを回せる人か」「施策の選択と集中ができる人か」を判断しています。

この記事では、Webマーケターが転職活動で使える職務経歴書の書き方を、具体的な例文・NG例・経験年数別のアドバイスとあわせて解説します。

採用担当は何を見ている？

Webマーケターの採用担当者が職務経歴書で確認しているのは、主に次の3点です。

よくある失敗（書類が通らない人に共通する3つのパターン）

パターン①：「Webマーケティング全般を担当していました」で終わっている

「Google広告・SEO・SNS・メルマガの運用を担当していました」という記述では、採用担当者には実力が伝わりません。どんな予算規模で・どんなKPIを設定して・どう改善したかが書かれて初めて、評価の材料になります。

パターン②：施策の羅列で終わっていて成果が見えない

「Google広告の入札調整・キーワード追加・除外キーワード設定・広告文AB テスト・LP改善を実施」と施策名を並べるだけでは、成果が伝わりません。「CPAを9,800円から5,600円に改善（A/Bテストと入札戦略変更による）」のように、施策と成果の数字をセットで書くことが重要です。

パターン③：チームの成果なのか個人の成果なのかが不明

「Webサイトの月間セッションを10万から30万に拡大しました」という記述では、自分が主導したのかチームの成果なのかが判断できません。「SEOチーム3名のうち、コンテンツ企画・制作ディレクションを主担当として担当。月間オーガニックセッションを10万から30万に拡大」のように、自分の役割と担当範囲を明確にしましょう。

書き方のポイント｜Webマーケターならではの伝え方

ポイント①：施策ごとに「予算規模・KPI・成果」をセットで書く

「月間広告予算約500万円のGoogle広告運用を担当。CPAを目標値の9,800円に対し6,200円まで改善（12ヶ月間の改善施策による）」のように、予算規模・KPI・成果の3点をセットで書くことで、担当業務のスケールと成果が一目で伝わります。

ポイント②：「仮説→施策→検証→改善」のPDCAプロセスを書く

Webマーケターとして最も評価されるのは「数字を見て仮説を立て、施策を実行し、結果を検証して改善する」サイクルを回してきた経験です。「CVRが低い原因をヒートマップとGA4で分析し、ファーストビューのCTAの変更とページ速度改善を実施。CVRが1.2%から2.4%に向上」のように、思考と行動のプロセスを書きましょう。

ポイント③：使用ツールを明記する

GA4・Google広告・Meta広告・Search Console・SEMrush・Ahrefs・Tableauなど、業務で使用しているツールを記載することで即戦力としての評価が高まります。ツール名と「何に使ったか」をセットで書きましょう。

Webマーケターならではの悩みに答える

「担当領域が広すぎてまとまらない」

Webマーケターは担当業務が幅広いため、すべてを同じ比重で書こうとすると焦点がぼけてしまいます。応募先が重視するチャネル・スキルを優先して記載し、それ以外は概要にとどめることが重要です。「SEO・コンテンツマーケが強い会社への転職なら、広告運用の経験より SEOの成果を詳しく書く」という判断をしましょう。

「成果が数字で出にくい施策（ブランディング・コンテンツ）はどう書く？」

ブランディング・コンテンツ施策は直接のCVに結びつきにくいものもあります。この場合は「行動量（記事公開本数・SNS投稿数）」「中間指標の改善（オーガニックセッション増加率・エンゲージメント率）」「アシスト転換数」で代替できます。「月4本のSEO記事を公開し、6ヶ月でオーガニックセッションを月1万から4万に拡大。記事経由のCV数は月平均約80件」のように書きましょう。

例文

例①：ECサイトWebマーケター（経験3年・若手）

例②：BtoBマーケター・リード獲得担当（経験6年・中堅）

例③：Webマーケティングマネージャー（経験10年・ベテラン）

書き方ステップ

① 担当してきた施策チャネル・予算規模・運用期間をすべて書き出す

② KPIと「施策前後の数字」を探す（CPA・ROAS・CVR・セッション数・CV数・CTRなど。正確でなくても変化率で書ける）

③ 業務内容・実績・主な取り組みの3ブロックに分けて整理する（業務内容は「何を・どんな規模で担ったか」、実績は「KPIの前後比較」、主な取り組みは「なぜその施策を選んだか・どう検証したか」）

④ 応募先のマーケティング課題・重視するチャネルに合わせてアピール軸を絞り込む

NG例 → 改善例｜通らない書き方の直し方

失敗①：施策の羅列で終わっている

失敗②：KPIの数字が一切ない

失敗③：自分の役割が不明

失敗④：使用ツールの記載がない

経験年数別アドバイス

経験3年未満（若手・担当者）

「担当チャネルの予算規模・KPIの改善実績」と「PDCAのプロセス」が評価のポイントです。大きな実績がなくても「どんな仮説を立てて・どう検証して・何を学んだか」の思考プロセスを書くことで、マーケターとしての資質が伝わります。

経験3〜10年（中堅・専門担当）

「複数チャネルの横断管理実績」「マーケティングファネル全体での改善経験」「予算の最適化実績」が評価の軸になります。チャネルを超えたKPIの改善と、施策の優先順位づけの判断を書くことで、単なる運用担当との差別化ができます。

経験10年以上（ベテラン・リーダー層）

マーケティング組織のマネジメント・予算管理・戦略立案・経営陣との連携が最大のアピールポイントです。「チーム人数・年間予算規模・ROAS/CPA改善の金額効果」など、組織全体のマーケティング成果を高めてきた実績を中心に書きましょう。

よくある質問

まとめ

• 採用担当者は「担当チャネル・予算規模・KPIの改善実績・施策の意図」をセットで見ている
• 施策の羅列ではなく「KPIの前後比較」と「なぜその施策を選んだか」をセットで書く
• 自分の役割（主担当か・チームの一員か）を明確にする
• 使用ツール（GA4・Google広告・HubSpotなど）は必ず記載する
• 経験年数に応じて「KPI改善と仮説検証」「複数チャネル管理と予算最適化」「戦略立案とマネジメント」を使い分ける
• NG例に共通するのは「施策の羅列・数字なし・役割不明・ツールなし」の4パターン

Webマーケターの経験は正しく書けば必ず評価されます。まずは担当してきたチャネルの予算規模・KPIの改善前後の数字を書き出すところから始めてみてください。

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梶原

運営責任者

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人事・採用担当として1,000名以上の面接、30社の採用支援に携わった経験をもとに、職務経歴書の作成代行・添削を行っています。 採用側での経験をもとに、評価される書類づくりをサポートしています。「経験はあるのに書類で落ちる」という方に特に支持をいただいています。 これまでのご支援数は370名以上。製造・IT・金融・医療・サービス業など、幅広い業界・職種に対応しております。 職務経歴書の書き方にお悩みの方は、お気軽にご相談ください！