2026.04.20

デジタルマーケターの職務経歴書の書き方｜採用担当が見るポイントと例文

ショクレキ代行

📌 この記事でわかること

採用担当者がデジタルマーケターの職務経歴書で本当に見ているポイント
担当チャネル・ツール・KPIの正しい伝え方
「デジタルマーケの成果をどう数字で出すか」への具体的な対処法
書類が通らないデジタルマーケター経験者に共通する失敗パターンと改善例
専門領域別の例文（広告運用・SEO・CRM・SNS・データ分析など）
経験年数別（若手・中堅・ベテラン）のアピールポイントの違い

「デジタルマーケの経験はあるのに、職務経歴書に何を書けばいいかわからない」「施策が多すぎてどう整理すればいいかわからない」デジタルマーケター経験者の転職活動でよく聞く悩みです。

書類が通らない原因のほとんどは、スキルや実績の問題ではなく経験の見せ方にあります。ツール名を羅列するだけ、「デジタルマーケティングを担当していました」で終わらせるこうした書き方では、採用担当者に「この人が何をできる人か」が伝わりません。

この記事では、デジタルマーケターの職務経歴書の書き方を、チャネル別の実績整理からツールの伝え方まで、具体的な例文つきで解説します。

採用担当は何を見ている？デジタルマーケターの職務経歴書の評価ポイント

採用担当者が確認するポイント	職務経歴書で伝えるべき内容
①どのチャネル・ツールを・どのレベルで担当してきたか	担当チャネル・使用ツール・KPI・予算規模
②どんな成果を出してきたか	CVR・CPA・ROAS・リード数・売上貢献など数字での実績
③仮説→実施→検証→改善のサイクルを回せる人か	データに基づいた施策改善のプロセス

採用担当者の視点

「ツールが使える人」より「データを読んで施策を改善し続けられる人」を求めています。ツール名の列挙より、「どのKPIを目標に・どんな施策を実施して・どんな成果が出たか」がセットで書かれていて初めて、デジタルマーケターとしての実力が伝わります。

よくある失敗｜書類が通らない人に共通する3つのパターン

パターン①：ツール名を羅列するだけで終わっている

「GA4・Salesforce・HubSpot・Meta広告・Google広告・Tableau経験あり」と並べるだけでは、どんな業務で・どのレベルで使ったかが伝わりません。ツール名には業務での使用場面・目的・習熟度を必ずセットで書いてください。

パターン②：施策の羅列で成果が見えない

「広告運用・SEO・SNS・メルマガ・LP改善を担当」という記述では、それぞれの成果が何も伝わりません。担当した施策ごとに「予算規模・KPI・成果の数字」をセットで書くことが重要です。

パターン③：改善プロセスが書かれていない

デジタルマーケターの最大のアピールポイントは「データを見て改善を繰り返す力」です。「施策を実施した」だけでなく、「どんなデータを見て・何を仮説として・どう改善して・どんな結果になったか」のプロセスを書くことが差別化につながります。

「担当チャネルが多すぎて整理できない」という方へ

すべてを同じ比重で書く必要はありません。応募先のポジションに近いチャネルを前面に出し、それ以外は「その他、SEO・SNS・メルマガの担当実績あり」のようにまとめる形でかまいません。

書き方のポイント｜チャネル・KPI・ツールの伝え方

ポイント①：担当チャネルは「KPI・予算規模・ツール」とセットで整理する

チャネル	KPI	予算規模	使用ツール
検索広告	CPA・ROAS	月間300万円	Google広告・SA360
ディスプレイ・SNS広告	CPM・CTR・CVR	月間200万円	Meta広告・Twitter広告
SEO	オーガニックセッション・CV数	ー	Googleサーチコンソール・Ahrefs
CRM・メール	開封率・CTR・CVR	ー	HubSpot・Salesforce Marketing Cloud
計測・分析	全チャネルのKPI管理	ー	GA4・Looker Studio・Tableau

ポイント②：成果は「改善前後の比較」で書く

数字で書ける場合：

広告CPAを9,800円→6,200円に改善（37%削減）
SEO経由のリード獲得数を月間5件→30件に拡大
メール開封率を業界平均の1.5倍（23%）で維持

数字が出ない場合：

A/Bテスト導入後、施策の勝ち率が40%→70%に向上
ダッシュボード整備によりレポート作成工数を月間10時間削減

ポイント③：「仮説→実施→検証→改善」の流れで主な取り組みを書く

デジタルマーケターの思考プロセスを示す最も効果的な書き方が、「仮説→実施→検証→改善」の流れです。この流れがあるだけで、採用担当者は「この人は次の職場でも同じように動ける」と判断できます。

デジタルマーケターが書き方で詰まりやすい3つの場面

「チームの施策を自分の実績として書っていいのかわからない」という場面

チームで進めた施策は書いて構いません。「自分が担当した範囲」を明確にすることが重要です。「マーケティングチーム4名で推進したCPA改善施策のうち、自分はランディングページのABテスト設計・分析を主担当として担当。CPAを9,800円→6,200円に改善」のように書いてください。

「担当チャネルが変わりすぎて一貫性がない」という場面

複数チャネルを経験してきたことは「デジタルマーケ全体を俯瞰できる力」として書き直すことができます。「広告・SEO・CRM・SNSを横断的に担当してきた経験から、チャネル間の連携設計と全体最適の視点を持っている」という形でアピールしてください。

「代理店経験しかなくて事業会社の採用で不利なのでは」という場面

代理店経験は「多様な業種・予算規模への対応経験」「施策の横断的な知識」として強みになります。「食品・化粧品・BtoB SaaSなど多様な業種の広告運用を年間○件担当」のように、経験の幅を前面に出した書き方が有効です。

例文

例①：BtoC向けEC・デジタルマーケター（広告運用・SEO中心、経験4年）

自社運営ECサイト（年商約5億円）のデジタルマーケティングを担当。Google・Meta広告の運用（月間予算約500万円）とSEO施策を中心に、CVRおよびROASの改善を主導。GA4・Looker Studioを使った計測・レポーティングも担当。

【業務内容】
・Google広告（検索・P-MAX・ショッピング）・Meta広告の運用・入札管理
・広告クリエイティブのABテスト設計・実施・改善
・SEO施策（キーワード設計・コンテンツ改善・内部施策）
・LP改善・CVR改善（ヒートマップ・ABテストを活用）
・GA4・Looker Studioを使った計測設計・週次レポート作成
・施策の優先順位管理・経営への月次報告

【実績】
・広告CPAを12ヶ月で9,800円→6,200円に改善（約37%削減）
・ROAS目標（300%）を8ヶ月連続で達成
・SEO施策によりオーガニック経由の月間セッション数を8万→22万に拡大（18ヶ月）
・LP改善施策によりCVRを1.8%→3.2%に向上

【主な取り組み】
CPA改善では入札戦略の変更だけに頼らず、「クリエイティブの訴求軸」と「ランディングページの導線」を並行して改善する方針を取った。月次でターゲットセグメントごとのCPAを集計し、効率の低いセグメントへの配信を絞ることで予算効率を向上。SEOでは「11〜20位にある記事」を優先リライト対象にして工数対効果を最大化した。

自己PRでのアピールポイント
広告・SEO・LP改善を横断的に担当し、チャネル間の連携を意識しながら全体のCVR・ROASを改善してきた経験がある。データに基づいた仮説検証サイクルを習慣として持っており、次の職場でも即戦力として貢献できると考えている。

例②：BtoB SaaS・デジタルマーケター（リード獲得・CRM・MA、経験3年）

BtoB向けSaaS企業のマーケティング部門にて、リード獲得〜ナーチャリング〜商談化までのデジタルマーケティングを担当。HubSpotを使ったMA・CRM運用と、Google・LinkedIn広告の運用が中心。

【業務内容】
・Google広告・LinkedIn広告の運用（月間予算約150万円）
・HubSpotを使ったMA設計・メールシナリオ構築・リードスコアリング
・ウェビナー企画・集客・フォローアップ運用
・コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー・事例記事の企画・制作管理）
・GA4・HubSpotを使ったリードの流入〜商談化までのファネル分析
・インサイドセールスチームとの連携・MQL定義の整備

【実績】
・月間MQL（マーケティング適格リード）数を6ヶ月で月間30件→75件に拡大
・LinkedIn広告のリード獲得単価を3ヶ月で12,000円→7,500円に改善
・MAシナリオの整備によりナーチャリング経由の商談化率を8%→14%に改善
・ウェビナー企画で平均参加者数120名・商談化率22%を達成

【主な取り組み】
MQL数の拡大では、広告チャネルの拡張とコンテンツ施策を並行して推進。LinkedIn広告では、役職・業種でターゲティングを絞り込み、「課題解決型のクリエイティブ」に変更することで獲得単価を37%改善した。MAシナリオでは、リードの行動データ（ページ閲覧・資料DL）をスコアリングに反映し、「今すぐ層」と「育成層」を分けてアプローチする設計に変更した。

自己PRでのアピールポイント
リード獲得から商談化まで一貫して担当してきた経験から、マーケティングファネル全体を俯瞰して施策を設計する力が身についている。インサイドセールスとの連携設計まで含めた「マーケと営業の橋渡し」役を担ってきた経験を次の職場でも活かしたい。

例③：デジタルマーケティングリード・データ分析担当（経験6年）

総合EC企業のデジタルマーケティング部門にて、マーケター3名のリードとしてデータ分析基盤の整備・施策の優先順位管理・チーム育成を担当。Tableau・BigQuery・GA4を中心に使用。

【業務内容】
・マーケティングダッシュボードの設計・構築・運用（Tableau・Looker Studio）
・BigQueryを使ったデータ集計・ファネル分析・コホート分析
・全チャネル（広告・SEO・メール・SNS）のKPI統合管理・月次報告
・施策の優先順位設計・チームメンバーへのフィードバック・レビュー
・外部エージェンシーとの連携・ディレクション
・マーケターの育成・OJT（2名担当）

【実績】
・ダッシュボード整備により月次レポート作成工数をチーム全体で月間40時間削減
・コホート分析を活用したLTV改善施策でリピート率を前年比+15%向上
・施策の優先順位管理フレームワーク導入後、施策のROI平均が前年比1.4倍に向上
・チームメンバー2名のOJTを担当し、いずれも1年以内にチャネル担当として独立

【主な取り組み】
「施策数が多すぎてROIが低い施策に工数を使っている」という課題に対し、インパクト×工数のマトリクスを使った施策の優先順位管理フレームワークを設計・導入。週次で全施策の進捗とROIを確認する会議体を設け、チーム全体の意思決定スピードを上げた。データ分析では、BigQueryに集約した行動データを使って「最初の購入後30日以内の行動パターン」を分析し、リピート率改善のためのメールシナリオ設計に活用した。

自己PRでのアピールポイント
デジタルマーケティングの実務実績とデータ分析基盤の構築・チームマネジメントの両面を経験してきた。「データで意思決定する文化をチームに根付かせる」ことを意識して取り組んできた経験を次の職場でも活かしたい。

書き方ステップ

① 担当チャネル・KPI・予算規模・使用ツールを書き出す

担当チャネルごとに、KPI・月間予算・使用ツールを一覧にします。

② 成果を「改善前後の比較」で数字化する

CPA・ROAS・CVR・リード数・オーガニックトラフィックなど、改善前後の数字を洗い出します。

③ 「仮説→実施→検証→改善」のプロセスを書き出す

「どんなデータを見て・何を仮説として・どう改善して・どんな結果になったか」の流れを書き出します。

④ ツールを「チャネル・目的・習熟度」で整理する

GA4・Salesforce・HubSpot・各広告ツール・Tableau等を「何のために・どう使ったか」とセットで整理します。

NG例 → 改善例｜通らない書き方の直し方

失敗①：ツールの羅列だけで終わっている

使用ツール：GA4、Google広告、Meta広告、HubSpot、Salesforce、Tableau

改善後

GA4（計測設計・ファネル分析・コホート分析）／Google広告（検索・P-MAX・月間予算500万円・入札戦略最適化）／Meta広告（フィード・リール・クリエイティブABテスト）／HubSpot（MA設計・メールシナリオ構築・リードスコアリング）／Tableau（マーケティングダッシュボード設計・構築）

失敗②：施策の羅列だけで成果が見えない

広告運用・SEO・SNS・メルマガ・LP改善を担当していました。

改善後

広告運用（Google・Meta・月間予算500万円）：CPAを9,800円→6,200円に改善（37%削減）、ROAS300%目標を8ヶ月連続達成。SEO：月間セッション数を8万→22万に拡大（18ヶ月）。LP改善：CVRを1.8%→3.2%に向上。

失敗③：改善プロセスが見えない

データを分析しながら施策の改善に取り組みました。

改善後

CPA改善では、入札戦略だけでなくクリエイティブ訴求軸とLPの導線を並行改善する方針を取った。月次でセグメントごとのCPAを集計し、効率の低いセグメントへの配信を絞ることで予算効率を向上。ABテストの勝ち率が6ヶ月で40%→70%に向上した。

失敗④：KPI・予算規模が見えない

Google広告とMeta広告の運用を担当していました。

改善後

Google広告（検索・P-MAX）・Meta広告の運用を担当（月間合計予算約500万円）。CPA目標達成率：直近12ヶ月で9ヶ月達成。ROAS300%目標を8ヶ月連続達成。

経験年数別アドバイス

経験3年未満（若手・担当者）

担当チャネルが限られていても、1〜2チャネルの施策を深く書くことが重要です。

経験を思い出すための問いかけ

「データを見て自分から施策を変えたことはありますか？」「上司に頼まれたわけではないのに、レポートやダッシュボードを整備したことはありますか？」——こう問いかけると、能動的に動いた経験が出てきます。

経験3〜10年（中堅・専門担当）

施策の実績を数字で示しながら、複数チャネルの横断管理・チームへの貢献・外部パートナー管理への関与も書くことが重要な時期です。

経験10年以上（ベテラン・リーダー層）

施策実績に加え、デジタルマーケティング戦略の立案・チームマネジメント・データ基盤の構築が重要な評価軸になります。予算規模・担当メンバー数・KPI設計への関与を積極的に記載してください。

よくある質問

Q. 担当チャネルが多すぎて整理できない場合はどうすればいいですか？

応募先のポジションに近いチャネルを前面に出し、それ以外は「その他、SEO・SNS・メルマガの担当実績あり」のようにまとめる形でかまいません。

Q. 代理店経験しかない場合、事業会社への転職は難しいですか？

難しくはありません。多様な業種・予算規模への対応経験・施策の横断的な知識を強みとして書いてください。

Q. 成果を数字で出せない施策はどう書けばいいですか？

「ABテストの勝ち率」「レポート工数削減」「施策採択数」など、数字以外の変化で代替できます。

Q. 職務経歴書の枚数はどのくらいが適切ですか？

A4で2〜3枚が基本です。

Q. Google広告・Meta広告の認定資格は書いた方がいいですか？

持っていれば書いてください。ただし資格だけでなく、実務での運用実績とセットで記載することで、より説得力が増します。

まとめ

デジタルマーケターの職務経歴書では、担当チャネル・KPI・予算規模・使用ツールをセットで書く
成果はCPA・ROAS・CVR・リード数など改善前後の数字で書く
ツール名は「何のために・どう使ったか」を一言添えて書く
施策の記述には「仮説→実施→検証→改善」のプロセスを必ず加える
チームの成果でも「自分が担当した範囲と役割」を明示すれば実績として書ける
担当チャネルが多い場合は応募先に合わせて重点チャネルを変える

「自分の経験をどう整理すればいいかわからない」という方は、ヒアリングをもとに職務経歴書を一緒に作成するサービスもご利用いただけます。