30代個人営業の職務経歴書｜転職成功のポイントと例文
ショクレキ代行
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30代SEO担当の職務経歴書｜採用担当が見るポイントと書き方
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📌 この記事でわかること
- 30代SEO担当が転職市場で評価される職務経歴書の書き方
- 「即戦力」として見せるためのサイト規模・改善実績・戦略立案の伝え方
- 複数チーム・複数ステークホルダー対応の書き方
- 30代転職で必ず問われる「なぜ今転職するか」への対処法
- 経験年数別（7〜8年・10年前後）の書き分け方
- NG例・改善例つきで今日から使える例文
「流入を大幅に伸ばしてきたのに、職務経歴書でどう差別化すればいいかわからない」「SGEやAI Overviewsで業界環境が変わる中、10年のSEO経験をどう説明するか」30代SEO担当の転職活動でよく聞く悩みです。
30代SEO担当の転職市場は、検索環境の激変によって最も評価の目が厳しくなった年代です。採用担当者は「なぜ今転職するのか」「AI検索時代にも通用する専門性があるか」「組織・チームを動かせるか」の3点を職務経歴書から読み取ろうとしています。
20代SEO担当は流入改善・記事制作量が評価の中心でしたが、30代では「サイト規模・施策の深さ・事業貢献」「テクニカルSEO・コンテンツ戦略・UX改善を横断する設計力」「編集・開発・マーケチームとの協働」が中心になります。30代の職務経歴書は「自分がどんなSEOプロフェッショナルか」を明確に伝えることが最重要課題です。
採用担当は何を見ている？
30代SEO担当の採用担当者が職務経歴書で確認しているのは、主に次の3点です。
| 観点 | 内容 |
| サイトの規模と施策の深さ | 担当してきたサイトの月間PV・対策キーワード数・サイト構造の複雑さを確認している。「月間100万PVの自社ECサイトを担当」と「月間10万PVのオウンドメディアを担当」は評価が全く異なる。「案件の規模と提案の深さ」が30代の評価軸の中心 |
| 事業貢献の再現性があるか | 前職での成果が新しい環境でも再現できるかを見ている。「なぜ流入が伸びたか」「なぜCVRが改善したか」の思考プロセスが書いてあると再現性があると判断される |
| 複数チームとの協働・事業貢献の経験があるか | 30代には「個人施策の成果」だけでなく「編集・開発・マーケ・営業との連携を通じた事業貢献」が求められる。CMS改修の要件定義・エンジニアへの技術施策依頼・プロダクトチームとの協働経験を確認している |
よくある失敗（書類が通らない人に共通する3つのパターン）
パターン①：流入数の数字だけで「事業貢献」が伝わらない
「月間流入を50万PVに拡大」だけでは、その流入がビジネスにどう貢献したか分かりません。30代では「流入の量」だけでなく「CVR・リード数・売上貢献額」まで書くことで、事業に関与できるSEO人材として評価されます。
パターン②：転職理由が後ろ向きに見える
30代SEO担当の転職では「なぜ転職するか」への説明が重要です。「会社の方針変更」「給与への不満」「人間関係」では評価されません。「より大規模なサイトの戦略に挑戦したい」「事業側と連動したSEO戦略を担いたい」「AI検索時代を見据えた新しいSEOを設計したい」という前向きな理由を自己PR欄に明確に書きましょう。
パターン③：SGE・AI検索時代への対応が書かれていない
10年近くSEOを担当してきた30代こそ、SGE・AI Overviews・ChatGPT検索への対応を明示することが重要です。「これまでの手法を続けています」という印象だと、環境変化に追随できない人材と判断されかねません。E-E-A-T強化・構造化データ・引用されやすいコンテンツ構造などへの取り組みを具体的に書きましょう。
書き方のポイント｜30代SEO担当ならではの伝え方
ポイント①：サイト規模・対策キーワード数・事業KPIを冒頭に明記する
「月間PV約500万・対策キーワード約2,000本・年商約80億円の自社ECサイトのインハウスSEO担当。オーガニック経由の年間売上構成比は約30%」のように、サイトの規模感と事業への貢献度を冒頭に書くことで案件の質が伝わります。
ポイント②：「複数ステークホルダーとの協働経験」を書く
30代SEOで特に評価されるのは「編集・開発・マーケ・営業など複数チームを巻き込んで施策を動かした経験」です。「開発チームへの Core Web Vitals 改善施策の依頼・要件定義」「マーケ部門との統合キャンペーン設計」「営業チームと連携したBtoBサイトの CV 導線設計」のような記述が評価されます。
ポイント③：「なぜ流入・CV が伸びたか」の再現性を書く
30代の職務経歴書では「この人の施策には再現性があるか」が重要な判断基準です。「検索順位の変動分析から、Googleアップデートの影響を受けたページを特定。E-E-A-T強化（著者プロフィール整備・一次情報の追加・信頼性のある外部リンク引用）で3ヶ月以内に順位回復を実現」のように、成功プロセスの思考過程を書きましょう。
30代SEO担当ならではの悩みに答える
「長年の経験があるが、SGE・AI検索時代に取り残されないか不安」
SGE・AI検索時代こそ「検索意図の深い理解」「E-E-A-T」「構造化データ」「一次情報・独自データ」というSEOの本質が重要になります。10年近い経験は「検索アルゴリズム変動への対応力・長期視点でのコンテンツ資産設計力」として評価されます。直近1〜2年で取り組んでいるAI検索対応施策（E-E-A-T強化、構造化データ拡充、AIに引用されやすいコンテンツ設計、独自データの整備）を職務経歴書に具体的に書くことで、環境変化への適応力を示せます。
「マネジメント経験がないが、30代での転職は不利か」
サブリーダー・プロジェクトリード経験がなくても、「外部ライター・編集者のディレクション」「開発チームへの技術施策依頼」「後輩SEO担当のOJT」は十分アピールになります。完全に個人施策だった場合でも「SEOチェックリスト整備・ナレッジドキュメントのWiki化・社内勉強会開催」など、組織への貢献を掘り起こして書きましょう。
例文
例①：オウンドメディア責任者（経験7年・30代前半）
従業員数約300名のBtoB SaaS企業にて、自社オウンドメディア（月間PV約80万・対策キーワード約800本）のSEO責任者として勤務。直近3年はメディア編集長兼SEO戦略担当として、外部ライター10名の統括と戦略立案を担当。
【業務内容】
・自社オウンドメディアのSEO戦略立案・年間ロードマップ作成
・外部ライター10名・編集者2名のディレクション・品質管理
・月次KPI管理・経営層への報告（月間流入・CV数・商談化率）
・テクニカルSEO施策（サイト構造改善・構造化データ・Core Web Vitals）
・マーケティング部門・インサイドセールスとの連携による CV 導線設計
【実績】
・担当メディアの月間オーガニック流入：就任時15万PV → 7年目82万PV（5.5倍）
・オーガニック経由のリード獲得数：月次40件 → 月次280件（7倍）
・商談化したリードのうちオーガニック流入経由の比率：22% → 48%に向上
・ドメインオーソリティ：DR38 → DR61に向上
・E-E-A-T強化施策（著者プロフィール整備・一次情報調査・実例コンテンツ整備）により、業界最大手3社のオーソリティサイトを検索順位で上回る状態を維持
【主な取り組み】
流入拡大は「検索意図に合わせたコンテンツタイプの再設計」で実現した。カテゴリごとに「課題発見段階・情報収集段階・比較検討段階・導入準備段階」の4フェーズに分け、各フェーズに最適なコンテンツタイプ（ガイド記事・比較表・事例・ホワイトペーパー）を整備。単なる記事数の増加ではなく、ユーザーの情報ニーズの全体をカバーする設計にしたことで、サイト内の平均セッション継続時間とCVRが同時に改善した。SGE・AI Overviews対策としては、E-E-A-Tシグナル（著者情報・一次情報・引用の信頼性）の拡充と、AIが要約しやすい構造化された情報設計を2023年から先行的に実施してきた。
自己PRでのアピールポイント
オウンドメディアのSEO戦略とコンテンツ編集を一貫して担ってきた経験を持つ。「検索意図の段階別コンテンツ設計」「AI検索時代に対応するE-E-A-T強化」を軸に数字を作ってきたスタイルで、次の職場でも事業貢献に直結するSEO運用に取り組みたい。
例②：EC・大規模サイトSEO担当（経験10年・30代後半）
東証プライム上場の大手EC企業（年商約500億円）にて、SEO・コンテンツマーケティング部門のマネージャーとして勤務。自社ECサイト（月間PV約2,000万・取扱商品数約30万点）のSEO戦略・実行を統括。チーム5名（SEO担当3名・テクニカルSEO担当1名・コンテンツ担当1名）を管理。
【業務内容】
・自社ECサイトのSEO戦略立案・年間計画策定・経営層への月次報告
・SEOチーム5名の目標管理・育成・評価
・開発部門との連携（CMS改修・構造化データ実装・Core Web Vitals改善）
・マーケティング・MD・カテゴリMDとの連携によるキーワード戦略・商品ページ最適化
・外部SEOコンサルティング会社・ツールベンダーとの契約・折衝
【実績】
・ECサイトのオーガニック流入：就任時月1,200万PV → 3年後月2,300万PV
・オーガニック経由のEC売上：月次平均で年商構成比28% → 41%に向上（年間売上影響：約25億円規模）
・Core Web Vitals：モバイル LCP 4.2秒 → 1.9秒、CLS 0.22 → 0.04 に改善（開発チームとの協働による）
・商品ページの構造化データ実装：商品情報・レビュー・価格・在庫を全30万商品に展開
・チーム5名の目標達成率：3年連続で120%以上を維持
【主な取り組み】
大規模ECサイトのSEOで最も重要だったのは「属人化の排除」と「開発チームとの連携効率化」だった。30万商品の最適化を手動で回すのは不可能なため、CMS側で商品情報から最適なタイトル・ディスクリプション・構造化データを自動生成するロジックを開発チームと協働で設計。SEOチームは戦略立案と例外対応、ロジック改善提案に集中できる体制を作った。またCore Web Vitals改善では、開発チームとの月次スクラムに自分が SEO代表として参加し、SEOへの影響度合いで優先順位付けを提案する運用を定着させた。
自己PRでのアピールポイント
大規模ECサイトのSEO運用経験と、開発・MD・マーケなど複数部門との協働実績を持つ。「施策の自動化で人的工数を削減し、戦略レイヤーに時間を集中させる」スタイルで、次の職場でもSEO運用の効率化と事業貢献の最大化に貢献したい。
例③：プレイングマネージャー（経験9年・30代後半）
従業員数約200名のデジタルマーケティング支援会社にて、SEOコンサル部門のリーダー兼プレイヤーとして勤務。大手企業10社のSEOコンサルティングを担当しながら、チームメンバー4名のマネジメントを兼任。
【業務内容】
・大手クライアント10社（製造業・金融・EC・メディア）のSEOコンサルティング
・クライアント向けSEO戦略立案・月次レポート・役員プレゼン
・チームメンバー4名（シニアコンサル2名・ジュニア2名）の案件分配・指導
・新規提案活動・プロポーザル作成（年間約15件対応）
・社内のSEO方法論の体系化・ナレッジドキュメント整備
【実績】
・担当クライアント10社のオーガニック流入：就任時累計月500万PV → 3年後累計月1,300万PV
・クライアント継続率：過去3年間で98%（業界平均70〜80%）
・チーム4名の育成：2名が独立してクライアント担当できるシニアコンサルに成長
・新規受注：過去3年で累計25社の新規受注を主導
・社内SEO方法論の体系化により、提案資料作成時間を従来比約45%削減
自己PRでのアピールポイント
大手クライアント10社のSEOコンサルティングを並行して担当しながら、チームマネジメントと新規提案活動を両立させてきた。「方法論の体系化と人材育成で組織全体の成果を底上げする」スタイルで、次の職場でもSEO組織の成長と事業貢献に即戦力で貢献したい。
書き方ステップ
① これまでの担当サイトと規模を書き出す
担当したサイト名（言える範囲）・月間PV・対策キーワード数・サイト種別（EC・オウンドメディア・コーポレート・ポータル）を時系列で書き出します。
② 事業貢献の数字を3軸で探す
流入（月間オーガニック流入・前年比）、事業KPI（CV数・リード数・売上貢献額）、改善（順位改善・ドメインオーソリティ・Core Web Vitals）の3軸で探します。30代では流入より事業KPIを優先して書き出しましょう。
③ 代表的な施策を2件整理する
「最も大きかった施策」と「最も技術的に難易度が高かった施策」をそれぞれ1件ずつ選び、「課題→仮説→施策→結果」の流れで書き出します。この2件が30代の再現性を証明する核心になります。
④ 複数チームとの協働経験を整理する
開発・編集・マーケ・営業など他部門と連携した事例を書き出します。マネジメント経験がなくても、チーム横断の動きは必ず書きましょう。
⑤ SGE・AI検索対応施策を整理する
直近1〜2年で取り組んだAI検索対応施策（E-E-A-T強化、構造化データ、AIに引用されやすいコンテンツ構造、独自データ整備）を書き出します。30代では必須項目です。
⑥ 転職理由を前向きに整理する
「なぜ今転職するか」を前向きな言葉で整理します。「より大規模なサイトで戦略レイヤーに関わりたい」「事業側と連動したSEO戦略を担いたい」など、ポジティブな方向性で書きましょう。
⑦ 業務内容・実績・主な取り組みを3ブロックで整理する
「何をしていたか」「どんな成果が出たか」「なぜ成果が出たか」の3ブロックに分けて整理します。施策の設計思想・組織運営の工夫は取り組みブロックに書きましょう。
NG例 → 改善例｜通らない書き方の直し方
失敗①：流入数だけで事業貢献が見えない
失敗②：転職理由が後ろ向き
失敗③：複数チーム協働の経験が書かれていない
失敗④：AI検索時代への対応が書かれていない
経験年数別アドバイス
経験7〜8年（30代前半）
「担当サイトの規模感と事業貢献の数字」「テクニカルSEOの実装経験」「外部ライター・編集者のディレクション経験」が評価のポイントです。数字の継続的な改善に加えて、事業KPI（リード・売上・CV）への貢献を具体的に書きましょう。SGE・AI検索への対応施策も必ず記載しましょう。
経験10年前後（30代後半）
「マネージャー・リーダーとしての実績」「チームの目標達成への貢献」「SEO戦略の組織立案」が評価の軸になります。個人施策の成果だけでなく「チーム全体でどんな成果を出したか」「SEO組織をどう育てたか」を書くことで、次のステップ（SEOマネージャー・ディレクター・コンサル独立）への準備ができていることを示せます。
よくある質問
Q. 30代でSEOコンサルから事業会社インハウスへの転職は有利ですか？ コンサル経験は「複数業界のSEO知見・提案力・クライアント折衝力」として評価されます。ただしインハウスでは「一つの事業に深く関わる執着」が求められるため、自己PR欄で「一つの事業で長期的にSEO資産を築きたい」という方向性を明確に書きましょう。
Q. マネジメント経験がないと30代の転職は厳しいですか？ マネジメント経験がなくても「外部パートナー・後輩の指導・ナレッジ共有」は十分アピールになります。ただしSEOマネージャー職への転職を目指すなら、現職でサブリーダー経験を積んでから転職する方がスムーズです。
Q. 1社で長くSEOを担当してきた経験は不利ですか？ 不利ではありません。1社・1事業での深い経験は「事業理解と連動したSEO戦略の立案力」として評価されます。「なぜ今転職するか」の理由さえ明確であれば問題ありません。
Q. SEO業務自体がAI検索で縮小するのでは、という不安があります。どう対応すればいいですか？ むしろ「AI検索時代の検索流入獲得ノウハウ」は今後10年以上需要が続きます。職務経歴書では直近のAI検索対応施策・独自データ設計・E-E-A-T強化の実績を必ず書きましょう。BtoB領域の詳細情報・専門情報はAI検索でも引用元として重宝されるため、BtoB SEOの経験はむしろ価値が高まります。
Q. 職務経歴書はA4何枚が適切ですか？ 2〜3枚が目安です。担当サイトの規模・事業貢献・複数チーム連携・AI検索対応など30代ならではの情報を優先して記載しましょう。ポートフォリオとして「担当サイトURL」「具体的な施策と成果のスクリーンショット」を別途用意すると書類通過率が上がります。
まとめ
- 採用担当者は30代SEO担当に「サイト規模・事業貢献」「施策の再現性」「複数チームとの協働」を求めている
- 流入数より「CV・リード・売上貢献額」で事業貢献を示す
- サイトの規模（月間PV・対策KW数・事業KPI）を冒頭に明記する
- 複数チーム（編集・開発・マーケ・営業）との協働経験を具体的に書く
- 「なぜ成果が出たか」の思考プロセスで再現性を証明する
- SGE・AI Overviews時代への対応施策を必ず書く
- 転職理由は必ず前向きな表現で書く
30代SEO担当のキャリアは「事業貢献できるSEOプロフェッショナル」として最も評価される年代です。まずは担当してきたサイトの規模・事業KPIへの貢献・複数チームとの協働経験を書き出すところから始めてみてください。
人事・採用担当として1,000名以上の面接、30社の採用支援に携わった経験をもとに、職務経歴書の作成代行・添削を行っています。
採用側での経験をもとに、評価される書類づくりをサポートしています。「経験はあるのに書類で落ちる」という方に特に支持をいただいています。
これまでのご支援数は370名以上。製造・IT・金融・医療・サービス業など、幅広い業界・職種に対応しております。
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