微経験の法人営業向け職務経歴書｜数字が弱い人のアピール方法

「テレアポして訪問して提案書を出してきたけど、受注はまだ数件。これって法人営業として職務経歴書に書けるのか」という悩みは、法人営業からの転職相談で非常によく出てきます。

法人営業という職種は、会社によって担当する商材・顧客層・営業スタイルが大きく異なります。インサイドセールスのみ・フィールドセールスのみ・新規開拓のみ・既存深耕のみなど、業務モデルが異なるため、「何を書くか」の整理が必要になります。

書類が通らない原因のほとんどは、受注数が少ないことそのものではなく、「どんな行動量で・どんな工夫をして・どう成長してきたか」を言語化できていないことにあります。採用担当者は「いくら売ったか」だけでなく「売るためにどう動き、うまくいかなかったときにどう考えて動いたか」を見ています。

本記事では法人営業の実務経験1〜2年を「微経験」と定義し、数字が弱い時期の経験をどう職務経歴書に書けばよいかを解説します。

採用担当は何を見ている？微経験法人営業の評価ポイント

書類が通らない微経験法人営業に共通する3つのパターン

パターン①：「法人営業を担当しました」とだけ書いて終わっている

「法人向けの新規営業を担当」と書くだけでは、何の商材を・どんな規模の顧客に・どんなスタイルで営業していたのかが伝わりません。

採用担当者が知りたいのは、商材の種類・ターゲット顧客の規模と業種・営業スタイル（テレアポ・訪問・インサイドなど）です。

パターン②：受注数だけ書いて「行動量」が書かれていない

「受注件数：〇件」と書かれていても、それを生み出すためにどれだけの行動（アポ数・訪問数・提案数）をしてきたのかが伝わりません。成果の数字と合わせて、行動量の数字を必ず書いてください。

パターン③：目標未達の時期を書かずに空白にしてしまっている

成果が出なかった時期を省いて書くと、採用担当者に「この時期に何があったのか」という疑念を与えます。未達の時期は「何が課題で・どう動き方を変えたか」をセットで書く方が、むしろ評価につながります。

書き方のポイント｜微経験だからこそ伝えるべき3つのこと

ポイント①：商材・顧客・営業スタイルを冒頭に書く

「どんな営業をしていたか」を最初の2〜3行で伝えることで、採用担当者がすぐに評価軸を持てます。「SaaS系クラウドツールの法人新規営業・ターゲットは従業員50〜300名の中小企業・テレアポからオンライン商談まで一気通貫で担当」のように書いてください。

ポイント②：行動量を3種類の数字で示す

「規模を示す数字（担当顧客数・担当エリア）」「活動量を示す数字（月次アポ数・訪問数・提案数）」「成果を示す数字（受注数・達成率・前年比）」の3軸で整理します。成果の数字が弱い場合は、活動量の数字を重点的に書きましょう。

ポイント③：「うまくいかなかった時期」をプロセスとして書く

「目標達成率78%」という未達の事実があっても、「商談数が不足していたことを分析し、架電リストの見直しとスクリプト改善により翌月のアポ獲得数を1.4倍にした」というプロセスを書けば、課題発見力・改善行動として評価されます。

微経験法人営業ならではの悩みに答える

「目標達成できていない月が多く、実績として書けない」

目標未達の事実を隠すより、未達の原因を自分なりに分析して動き方を変えた経験を書く方が評価につながります。「1年目前半は目標達成率70〜80%で推移したが、商談数の不足が原因と分析。架電時間帯の変更とスクリプトの見直しにより、後半は目標達成率110%を3ヶ月連続で達成した」のように、改善のプロセスとセットで書いてください。

「チームで売った数字で、自分の数字として書いていいかわからない」

チームの数字を「自分の実績」として書くのは避けるべきですが、「チーム全体の売上〇億円の達成に貢献した、そのうち自分の担当分は〇件」のように、チーム規模と自分の貢献範囲を分けて書くことは問題ありません。自分が担当した顧客数・自分が作成した提案書数・自分が獲得したアポ数など、自分に帰属する数字を探してください。

例文

例①：法人営業（実務1年・新規開拓中心）

HRテック系SaaS企業（従業員60名）にて、中小企業向け採用管理ツールの新規法人営業を担当。テレアポからオンライン商談・クロージングまで一気通貫で対応。ターゲット：従業員30〜200名の中小企業。

例②：法人営業（実務1年半・既存深耕中心）

食品メーカー（従業員300名）の営業部門にて、スーパー・ドラッグストアなど小売チェーンへの既存ルート営業を担当。担当店舗数：約60店舗（関東エリア）。

例③：法人営業（実務2年・インサイドセールス経験あり）

SaaS企業（従業員120名）のインサイドセールスチーム（5名体制）にて、マーケティングから受け取ったリードへのアウトバウンド架電・商談設定〜ナーチャリングを担当。

書き方ステップ

ステップ①：商材・顧客・営業スタイルを整理する

何を・誰に・どんなスタイルで売ってきたかを一行で書けるように整理します。「〇〇（商材）を・〇〇規模の〇〇業界の法人に・テレアポ〜訪問・クロージングまで一気通貫で」という形が基本です。

ステップ②：行動量を3種類の数字で整理する

「担当規模（顧客数・担当エリア）」「活動量（月次アポ数・訪問数・提案数）」「成果（受注数・達成率・前年比）」の3軸で数字を洗い出します。成果の数字が弱い場合は活動量の数字を重点的に書いてください。

ステップ③：目標未達の時期の「分析と改善行動」を整理する

目標未達だった月・時期があれば、「何が原因と分析したか」「どう動き方を変えたか」「変えた後にどうなったか」を時系列で整理します。

ステップ④：成功した商談のプロセスを整理する

受注できた商談の中で「なぜ受注できたか」を振り返ります。顧客課題のヒアリング方法・提案書の工夫・フォローのタイミングなど、再現性のある行動を書き出してください。

ステップ⑤：「商材・顧客→行動量→課題発見→改善→成果」の流れで書き直す

「営業をしていました」という記述を「何を・誰に・どのくらいの行動量で・どんな課題に気づいて・どう変えて・どんな成果につながったか」という流れに書き直します。

NG例 → 改善例｜通らない書き方の直し方

失敗①：業務を羅列するだけ

失敗②：受注数だけで行動量がない

失敗③：未達の時期を空白にしてしまう

失敗④：自己PRが抽象的で終わっている

失注した商談を毎回メモに記録して分析し、「顧客課題を先にヒアリングしてからデモを実施する」スタイルに変更した結果、商談から受注までの期間を平均45日から28日に短縮した。仮説を立てて試して変えるサイクルを習慣にしてきた。

経験年数別アドバイス

実務経験1年前後

新規開拓・テレアポが中心で、受注数はまだ少ない時期です。実績の数字が少なくても、「月次の行動量（アポ数・訪問数・提案数）」「成果が出なかった時期の分析と改善行動」が1〜2つあれば十分にアピールになります。

振り返るべき問いは「月次のアポ数・訪問数・提案数はどのくらいか」「失注した商談の原因を分析して動き方を変えたことがあるか」「受注できた商談で、どんな提案・フォローが効いたか」の3つです。

実務経験1年半〜2年

受注数も一定の実績が出てきて、商談スタイルが確立されてきている時期です。この段階では「行動量と成果のセット」と「商談スタイルの確立・再現性」を両方書くことが重要です。

「最初はアポ獲得が精一杯だったが、今は顧客課題を深掘りした提案ができるようになっている」という成長の変化を明示してください。後輩への同行営業・提案資料のフォーマット整備・商談記録の仕組み化など、チームへの貢献経験も積極的に書きましょう。

よくある質問

まとめ

微経験法人営業の職務経歴書で評価されるのは、受注数の多さではなく「どんな行動量で・どんな課題に気づいて・どう動き方を変えてきたか」です。

• 「微経験法人営業」とは法人営業実務1〜2年。行動量と改善プロセスを言語化することが鍵
• 「営業をしていました」だけで終わらせず、商材・顧客・行動量・成果の3軸で書く
• 受注数が少ない時期は空白にせず、原因分析と改善行動としてセットで書く
• 行動量（アポ数・訪問数・提案数）は受注数と同様に重要な実績として書く
• 受注できた商談のプロセス（ヒアリング→提案→フォロー）を書くことで再現性が伝わる
• 自己PRは抽象的な表現ではなく、具体的な行動量と課題改善のエピソードで書く

ショクレキでは、ヒアリングをもとに職務経歴書を一緒に作成するサービスを提供しています。「受注数が少なくて書けない」「数字が弱くて不安」という方は、ぜひ一度ご相談ください。

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梶原

運営責任者

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人事・採用担当として1,000名以上の面接、30社の採用支援に携わった経験をもとに、職務経歴書の作成代行・添削を行っています。 採用側での経験をもとに、評価される書類づくりをサポートしています。「経験はあるのに書類で落ちる」という方に特に支持をいただいています。 これまでのご支援数は370名以上。製造・IT・金融・医療・サービス業など、幅広い業界・職種に対応しております。 職務経歴書の書き方にお悩みの方は、お気軽にご相談ください！