30代Webマーケターの職務経歴書｜採用担当が見るポイントと書き方
ショクレキ代行
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30代SNS担当の職務経歴書｜転職成功のポイントと例文
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📌 この記事でわかること
- 30代SNS担当が転職市場で評価される職務経歴書の書き方
- 「即戦力」として見せるためのアカウント規模・戦略立案・事業貢献の伝え方
- 複数ブランド・複数プラットフォーム対応の書き方
- 30代転職で必ず問われる「なぜ今転職するか」への対処法
- 経験年数別（7〜8年・10年前後）の書き分け方
- NG例・改善例つきで今日から使える例文
「SNS運用でフォロワーや売上を伸ばしてきたのに、職務経歴書でどう差別化すればいいかわからない」「プラットフォームの変化が激しく、これまでの経験が古くならないか心配」30代SNS担当の転職活動でよく聞く悩みです。
30代SNS担当の転職市場は、SNSが事業に直結する時代の変化を受けて最も評価の目が厳しくなった年代です。採用担当者は「なぜ今転職するのか」「プラットフォーム変化にも対応できる専門性があるか」「事業・組織を動かせるか」の3点を職務経歴書から読み取ろうとしています。
20代SNS担当は投稿量・フォロワー増加が評価の中心でしたが、30代では「アカウント規模・戦略立案・事業貢献」「複数プラットフォーム・複数ブランドの統合運用」「編集・開発・マーケ・営業・PRとの協働」が中心になります。30代の職務経歴書は「自分がどんなSNSプロフェッショナルか」を明確に伝えることが最重要課題です。
採用担当は何を見ている？
30代SNS担当の採用担当者が職務経歴書で確認しているのは、主に次の3点です。
| 観点 | 内容 |
| アカウントの規模と戦略の深さ | 担当してきたアカウントのフォロワー数・プラットフォーム数・ブランド数を確認している。「10万フォロワー規模のBtoCブランド単体運用」と「複数ブランド合計100万フォロワーの統合運用」は評価が全く異なる。「案件の規模と提案の深さ」が30代の評価軸の中心 |
| 事業貢献の再現性があるか | 前職でのSNS施策が新しい環境でも再現できるかを見ている。「なぜフォロワーが伸びたか」「なぜCVRが改善したか」の思考プロセスが書いてあると再現性があると判断される |
| 複数チームとの協働・事業貢献の経験があるか | 30代には「個人運用の成果」だけでなく「編集・開発・マーケ・営業・PRなど複数チームとの連携を通じた事業貢献」が求められる。インフルエンサーマネジメント・クライシス対応・広告運用との連携経験を確認している |
よくある失敗（書類が通らない人に共通する3つのパターン）
パターン①：フォロワー数の数字だけで「事業貢献」が伝わらない
「担当Instagramを30万フォロワーに成長」だけでは、そのフォロワー増加がビジネスにどう貢献したか分かりません。30代では「フォロワーの量」だけでなく「エンゲージメント率・CVR・売上貢献額」まで書くことで、事業に関与できるSNS人材として評価されます。
パターン②：転職理由が後ろ向きに見える
30代SNS担当の転職では「なぜ転職するか」への説明が重要です。「会社のSNS方針変更」「給与への不満」「人間関係」では評価されません。「より大規模なブランドの統合SNS戦略に挑戦したい」「広告との連動を強化した運用を担いたい」「グローバルアカウントの運用に携わりたい」という前向きな理由を自己PR欄に明確に書きましょう。
パターン③：プラットフォーム変化・クライシス対応が書かれていない
10年近くSNS運用してきた30代こそ、プラットフォーム変化への対応（X API変更・Instagram アルゴリズム変更・TikTok新機能・Threads/BlueSky 対応）とクライシス対応（炎上予防・緊急対応）への経験を書くことが重要です。これが書かれていないと「変化に弱い」「リスク管理ができない」という印象を与えかねません。
書き方のポイント｜30代SNS担当ならではの伝え方
ポイント①：担当アカウントの規模・プラットフォーム・事業KPIを冒頭に明記する
「BtoCアパレルブランド4ブランドの公式SNS（Instagram・X・TikTok・YouTube）を統括。4ブランド合計フォロワー約180万人。SNS経由の年間EC売上は約40億円規模」のように、担当規模と事業インパクトを冒頭に書くことで案件の質が伝わります。
ポイント②：「複数ステークホルダーとの協働経験」を書く
30代SNSで特に評価されるのは「マーケ・PR・営業・開発・経営層など複数チームを巻き込んで施策を動かした経験」です。「PR部門との統合キャンペーン設計・広告チームとの一気通貫運用・クリエイティブチームとの月次制作スキーム整備・経営層への四半期レポート・インフルエンサー契約の法務部との連携」のような記述が評価されます。
ポイント③：「なぜ数字が伸びたか」の再現性を書く
30代の職務経歴書では「この人の施策には再現性があるか」が重要な判断基準です。「投稿データからフォロワー属性・時間帯・コンテンツタイプ別の反応を月次分析し、エンゲージメントが高いパターンを特定。チーム全体のコンテンツ企画基準として体系化した結果、3ブランド合計のエンゲージメント率を月次で3.2%→5.8%に改善」のように成功プロセスの思考過程を書きましょう。
30代SNS担当ならではの悩みに答える
「長年Instagram中心だったが、TikTokやThreadsの経験が浅い」
主要1プラットフォームでの深い経験は「運用ノウハウの再現性」として評価されます。「Instagramで培った企画・分析・運用のフレームワークを、TikTok（直近1年で運用開始）・Threads（ローンチ直後から検証）にも展開中」のように、既存の強みと新プラットフォームへの積極姿勢をセットで書きましょう。完璧にすべてのプラットフォームを網羅する必要はなく、キャッチアップ意欲を示すことが重要です。
「マネジメント経験がないが、30代での転職は不利か」
チームリード・プロジェクトリーダー経験がなくても、「外部クリエイター・インフルエンサーのディレクション」「広告代理店との折衝」「後輩SNS担当のOJT」「クライシス対応のリード」は十分アピールになります。完全に個人運用だった場合でも「運用ガイドライン整備・社内勉強会開催・ナレッジドキュメント整備」など、組織への貢献を掘り起こして書きましょう。
例文
例①：D2Cブランド・SNS責任者（経験7年・30代前半）
従業員数約120名のD2Cアパレルブランドにて、SNS運用責任者として勤務。公式Instagram（フォロワー42万人）・X（フォロワー12万人）・TikTok（フォロワー28万人）・YouTube（登録者8万人）の4プラットフォームを統括。直近3年はチームリードとしてSNS担当3名のマネジメントも担当。
【業務内容】
・公式4プラットフォームのSNS戦略立案・月次KPI管理・経営層への報告
・SNSチーム3名（コンテンツ企画1名・クリエイティブ1名・コミュニティマネジメント1名）の統括
・インフルエンサーマーケティング施策の企画・契約・実行（年間20件以上）
・UGCキャンペーンの企画・実行・効果測定
・SNS広告との連動施策（Meta広告・TikTok広告・YouTube広告の月額予算約1,500万円）
【実績】
・担当アカウント合計フォロワー：就任時28万人 → 3年後90万人（3.2倍）
・SNS経由のEC月間売上：就任時約800万円 → 3年後約5,200万円（6.5倍）
・インフルエンサー施策のROAS：平均2.1 → 4.3に改善
・UGC活用キャンペーンで月間UGC投稿数を月50件→月320件に拡大
・チーム3名の育成：2名が独立して他ブランドのSNS責任者に登用
【主な取り組み】
SNS経由の売上貢献拡大の核心は「SNS内でCVまで完結させる導線設計」にあった。Instagram ショッピング・TikTok Shopの早期導入、ライブコマース配信の月次化、ストーリー広告のクリエイティブ最適化を並行して進めた。インフルエンサー施策では従来の「ギフティング依頼」から「ROAS目標を設定した契約・計測設計の標準化」に切り替え、ROAS を2.1→4.3に引き上げた。SNS広告とオーガニックの連動では、オーガニック投稿で反応が良かった投稿を広告クリエイティブに転用する運用を定着させ、広告CPA を約30%改善した。
自己PRでのアピールポイント
D2Cブランドで、SNS運用を「ブランディング手段」から「売上に直結する事業の柱」に変えてきた経験を持つ。「オーガニック・インフルエンサー・広告の連動設計」を軸に数字を作ってきたスタイルで、次の職場でも事業貢献に直結するSNS運用に取り組みたい。
例②：大手事業会社SNSマネージャー（経験10年・30代後半）
東証プライム上場の大手食品メーカー（売上約2,000億円）にて、SNS・デジタルコミュニケーション部門のマネージャーとして勤務。複数ブランド計12アカウント（Instagram 5・X 5・TikTok 2）を統括。SNSチーム6名を管理。年間SNS予算約2億円を管理。
【業務内容】
・12アカウントのSNS戦略立案・年間計画策定・取締役会への報告
・SNSチーム6名の目標管理・育成・評価
・PR部門・広告宣伝部門・ブランド部門との月次連携
・大規模クライシス対応体制の構築・運用（過去5件の炎上対応をリード）
・業界カンファレンスでの登壇・業界内ネットワーク構築
【実績】
・12アカウント合計フォロワー：就任時120万人 → 5年後280万人
・SNS経由のEC・自社サイト流入：月200万セッション（5年で2.5倍）
・ブランドリフト調査：担当ブランドの「第一想起率」を5年で平均+8pt向上
・クライシス対応：過去5件の炎上事案をすべて48時間以内に収束（うち3件はメディア掲載ゼロで収束）
・チーム6名の育成：3名がマネージャー候補に昇格
【主な取り組み】
大企業でのSNS運用の核心は「ブランドリスクの管理」と「事業貢献の可視化」だった。クライシス対応では、過去の炎上事案を分析して「発生原因の4パターン（表現・タイミング・内部情報漏れ・第三者の言及）」を特定し、各パターンに応じた初動対応プレイブックを整備。法務部・広報部との連携フローを明文化したことで、発生後48時間以内の収束率を100%にした。事業貢献の可視化では、SNS接触とEC購買・店頭購買・ブランド想起の関係性を外部調査会社と連携して分析し、経営層へのSNS投資ROI説明の型を作った。
自己PRでのアピールポイント
大企業でのSNS組織マネジメント・クライシス対応・事業貢献の可視化を一貫して担ってきた経験を持つ。「SNSを攻めと守りの両面で運用する」スタイルで、次の職場でもSNS組織の成長と事業貢献の両立に貢献したい。
例③：プレイングマネージャー（経験9年・30代後半）
従業員数約250名のBtoB SaaS企業にて、マーケティング部SNSリーダー兼プレイヤーとして勤務。公式LinkedIn（フォロワー1.8万人）・X（フォロワー4.2万人）・YouTube（チャンネル登録2.5万人）を運用しながら、チームメンバー2名のマネジメントを担当。
【業務内容】
・公式LinkedIn・X・YouTube の運用統括
・チームメンバー2名（SNS担当1名・動画クリエイター1名）の育成・レビュー
・経営層・営業部門・プロダクト部門との連携による発信設計
・オンライン・オフラインイベントの企画・SNS連動施策の実行
・BtoB向けコミュニティ運営（Slackコミュニティ会員数約800名）
【実績】
・3プラットフォーム合計フォロワー：就任時1.5万人 → 3年後8.5万人
・SNS経由の月間リード獲得：月25件 → 月150件（6倍）
・SNS経由の商談化率：業界平均比1.8倍を維持（BtoB SaaS企業のベンチマーク調査）
・BtoBコミュニティ会員数：ゼロから800名に成長
・業界カンファレンスでの登壇：過去3年で12回
自己PRでのアピールポイント
BtoB領域でSNSを営業・マーケ・コミュニティの結節点として設計してきた経験を持つ。「SNSを単なる発信から、リード獲得・商談化・コミュニティ形成まで一貫してつなげる」スタイルで、次の職場でもBtoB SNSの事業貢献を最大化したい。プレイングマネージャーとして自ら手を動かしつつチームを育成してきた経験も強み。
書き方ステップ
① これまでの担当アカウントと規模を書き出す
担当したブランド・プラットフォーム・フォロワー数・月間投稿数・関与期間を時系列で書き出します。
② 事業貢献の数字を3軸で探す
フォロワー・エンゲージメント（継続的な改善）、事業KPI（EC売上・リード数・商談化率）、施策効果（ROAS・CPA・UGC数）の3軸で探します。30代では事業KPIを優先して書き出しましょう。
③ 代表的な施策を2件整理する
「最も大きかった施策」と「最も難易度が高かった（クライシス対応含む）施策」をそれぞれ1件ずつ選び、「課題→仮説→施策→結果」の流れで書き出します。この2件が30代の再現性を証明する核心になります。
④ 複数チームとの協働経験を整理する
PR・広告・営業・プロダクト・法務・広報など他部門と連携した事例を書き出します。マネジメント経験がなくても、チーム横断の動きは必ず書きましょう。
⑤ プラットフォーム変化・新機能対応を整理する
直近2年で対応してきたプラットフォーム変更（API・アルゴリズム変更）、新機能導入（Reels・Shorts・TikTok Shop・Threads等）への対応を書き出します。30代では必須項目です。
⑥ 転職理由を前向きに整理する
「なぜ今転職するか」を前向きな言葉で整理します。「より大規模なブランドの統合SNS戦略に挑戦したい」「グローバルアカウント運用に挑戦したい」など、ポジティブな方向性で書きましょう。
⑦ 業務内容・実績・主な取り組みを3ブロックで整理する
「何をしていたか」「どんな成果が出たか」「なぜ成果が出たか」の3ブロックに分けて整理します。施策の設計思想・組織運営の工夫は取り組みブロックに書きましょう。
NG例 → 改善例｜通らない書き方の直し方
失敗①：フォロワー数だけで事業貢献が見えない
失敗②：転職理由が後ろ向き
失敗③：複数チーム協働の経験が書かれていない
失敗④：プラットフォーム変化・クライシス対応が書かれていない
経験年数別アドバイス
経験7〜8年（30代前半）
「担当アカウントの規模感と事業貢献の数字」「インフルエンサー施策・UGC活用の実績」「複数プラットフォームの統合運用経験」が評価のポイントです。数字の継続的な改善に加えて、事業KPI（EC売上・リード・ブランドリフト）への貢献を具体的に書きましょう。
経験10年前後（30代後半）
「マネージャー・リーダーとしての実績」「チームの目標達成への貢献」「SNS戦略の組織立案」「クライシス対応経験」が評価の軸になります。個人運用の成果だけでなく「チーム全体でどんな成果を出したか」「SNS組織をどう育てたか」を書くことで、次のステップ（SNSマネージャー・デジタルマーケ責任者）への準備ができていることを示せます。
よくある質問
Q. インフルエンサーマーケ専任から企業SNS運用への転職は有利ですか？ インフルエンサー経験は「クリエイター視点を理解した運用」「ROAS設計力・契約折衝力」として高く評価されます。ただし「企業ブランドとしての一貫性・リスク管理」の視点を補強する姿勢を自己PR欄に書きましょう。
Q. マネジメント経験がないと30代の転職は厳しいですか？ マネジメント経験がなくても「外部クリエイター・インフルエンサーのディレクション」「他部門との連携」「後輩OJT」は十分アピールになります。ただしSNSマネージャー職への転職を目指すなら、現職でチームリード経験を積んでから転職する方がスムーズです。
Q. 1社で長くSNS運用してきた経験は不利ですか？ 不利ではありません。1社での深いブランド理解・長期的なコミュニティ形成経験は30代の強みとして評価されます。「なぜ今転職するか」の理由さえ明確であれば問題ありません。
Q. 炎上経験はマイナスになりますか？ 書き方次第で強みになります。炎上事案を起こしたこと自体より「どう対応したか」「再発防止策をどう整備したか」が評価されます。対応フローの整備・プレイブック作成など、経験から学んだ仕組み化を書きましょう。
Q. 職務経歴書はA4何枚が適切ですか？ 2〜3枚が目安です。担当アカウントの規模・事業貢献・複数チーム連携・クライシス対応など30代ならではの情報を優先して記載しましょう。主要投稿のURL・成功事例のスクリーンショットを別紙のポートフォリオとして用意すると書類通過率が上がります。
まとめ
- 採用担当者は30代SNS担当に「アカウント規模・事業貢献」「施策の再現性」「複数チームとの協働」を求めている
- フォロワー数より「EC売上・リード・ブランドリフト」で事業貢献を示す
- アカウントの規模（プラットフォーム・フォロワー数・事業KPI）を冒頭に明記する
- 複数チーム（PR・広告・営業・法務）との協働経験を具体的に書く
- 「なぜ数字が伸びたか」の思考プロセスで再現性を証明する
- プラットフォーム変化・クライシス対応の実績を必ず書く
- 転職理由は必ず前向きな表現で書く
30代SNS担当のキャリアは「事業貢献できるSNSプロフェッショナル」として最も評価される年代です。まずは担当してきたアカウントの規模・事業KPIへの貢献・複数チームとの協働経験を書き出すところから始めてみてください。
人事・採用担当として1,000名以上の面接、30社の採用支援に携わった経験をもとに、職務経歴書の作成代行・添削を行っています。
採用側での経験をもとに、評価される書類づくりをサポートしています。「経験はあるのに書類で落ちる」という方に特に支持をいただいています。
これまでのご支援数は370名以上。製造・IT・金融・医療・サービス業など、幅広い業界・職種に対応しております。
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