40代SNS担当の職務経歴書｜転職成功のポイントと例文
ショクレキ代行
ショクレキ代行
30代デジタルマーケターの職務経歴書｜通過率を上げる実践的な書き方
ショクレキ代行
📌 この記事でわかること
- 30代デジタルマーケターが転職市場で評価される職務経歴書の書き方
- 「即戦力」として見せるための予算規模・統合戦略・OMO 設計の伝え方
- 複数チャネル・複数ステークホルダー対応の書き方
- 30代転職で必ず問われる「なぜ今転職するか」への対処法
- 経験年数別（7〜8年・10年前後）の書き分け方
- NG例・改善例つきで今日から使える例文
「広告運用・MA・コンテンツマーケで成果を出してきたが、職務経歴書でどう差別化すればいいかわからない」「複数チャネルを統合した経験はあるが、どこをアピールすればいいか悩む」「AI 検索時代にこれまでのマーケ経験が古く見られないか心配」30代デジタルマーケターの転職活動でよく聞く悩みです。
30代デジタルマーケターの転職市場は、AI 活用と検索環境の変化で評価軸が大きく変わりました。採用担当者は「なぜ今転職するのか」「AI 時代にも通用する戦略立案力があるか」「事業・組織を動かせるか」の3点を職務経歴書から読み取ろうとしています。
20代デジタルマーケターは個別チャネルの数字改善が評価の中心ですが、30代では「事業KPI を動かす統合マーケ戦略」「月額予算1,000万円〜3,000万円規模の運用」「OMO・複数チャネルを連携させた事業貢献」が中心になります。30代の職務経歴書は「自分がどんなマーケプロフェッショナルか」を明確に伝えることが最重要課題です。
目次
採用担当は何を見ている？
30代デジタルマーケターの採用担当者が職務経歴書で確認しているのは、主に次の3点です。
| 観点 | 内容 |
| 予算規模と戦略立案の深さ | 担当してきたマーケ予算の規模・チャネル数・事業KPI への貢献を確認している。「月額予算100万円のチャネル運用」と「月額予算3,000万円の統合マーケ戦略立案」は評価が全く異なる。「案件の規模と提案の深さ」が30代の評価軸の中心 |
| 事業貢献の再現性があるか | 前職でのマーケ施策が新しい環境でも再現できるかを見ている。「なぜ売上が伸びたか」「なぜLTV が改善したか」の思考プロセスが書いてあると再現性があると判断される |
| 複数ステークホルダーとの協働経験があるか | 30代には「個人運用の成果」だけでなく「営業・PM・PR・経営層など複数チームとの連携を通じた事業貢献」が求められる。MA とSFA の連携設計・経営層へのROI 説明・代理店マネジメント経験を確認している |
よくある失敗（書類が通らない人に共通する3つのパターン）
パターン①：チャネル別の数字だけで「事業貢献」が伝わらない
「Google広告のCPA を 2,200円に改善」だけでは、その改善がビジネスにどう貢献したか分かりません。30代では「チャネル別の数字」だけでなく「マーケ経由の月次CV 数・売上貢献額・ARR 貢献額・オフライン売上貢献」まで書くことで、事業に関与できるマーケ人材として評価されます。
パターン②：転職理由が後ろ向きに見える
30代デジタルマーケターの転職では「なぜ転職するか」への説明が重要です。「会社の方針変更」「給与への不満」「人間関係」では評価されません。「より大規模なマーケ予算を扱う立場で挑戦したい」「事業側と連動したマーケ戦略を担いたい」「グローバル展開のマーケに携わりたい」という前向きな理由を自己PR 欄に明確に書きましょう。
パターン③：AI 時代・最新ツールへの対応が書かれていない
10年近くマーケ業務をしてきた30代こそ、AI 活用（ChatGPT・Claude）・統合マーケプラットフォーム（HubSpot・Salesforce・Marketo）・AI 検索時代対応への取り組みを明示することが重要です。「これまでの手法を続けています」という印象だと、環境変化に追随できない人材と判断されかねません。
書き方のポイント｜30代デジタルマーケターならではの伝え方
ポイント①：担当予算規模・チャネル数・事業KPI を冒頭に明記する
「東証プライム上場のBtoC OMO 小売企業（年商約500億円）にて、デジタルマーケティング部マネージャーとして月額マーケ予算約2,000万円・5チャネル（Google・Meta・LINE・TikTok・YouTube）の統合運用を担当」のように、予算規模・チャネル数・事業インパクトを冒頭に書くことで案件の質が伝わります。
ポイント②：「複数ステークホルダーとの協働経験」を書く
30代デジタルマーケターで特に評価されるのは「営業・PM・PR・経営層・店舗運営など複数チームを巻き込んで動いた経験」です。「店舗運営チーム30名との週次定例で OMO 連動キャンペーン設計」「インサイドセールスとの連携で MQL/SQL 定義の合意形成」「PM との新機能ローンチマーケ設計」「経営会議での月次マーケROI 説明」のような記述が評価されます。
ポイント③：「なぜ事業KPI が動いたか」の再現性を書く
30代の職務経歴書では「この人の施策には再現性があるか」が重要な判断基準です。「マーケ経由ARR が伸びなかった原因を分析した結果、『リードの量より質』が課題と特定。インサイドセールスとの連携でSQL 転換率が高いリードソースを特定し、予算配分を高転換率ソースに集中。CPL は上がったが最終マーケARR 貢献は1.8倍に成長」のように、思考プロセスを書きましょう。
30代デジタルマーケターならではの悩みに答える
「広告運用中心の経験で、戦略立案・MA 運用の経験が浅い」
特定領域の深い経験は「その領域なら即戦力」として強みになります。「広告運用に7年特化、月額予算1,500万円規模の運用と最適化」のように特化を強みとして書きましょう。並行して、現職での戦略立案関与（年次マーケ計画への参画・予算策定）やMA 関連の検討経験を盛り込むと展開力もアピールできます。
「マネジメント経験がないが、30代での転職は不利か」
サブリーダー・プロジェクトリード経験がなくても、「外部代理店のディレクション」「インサイドセールスとの連携設計」「後輩マーケ担当のOJT」は十分アピールになります。完全に個人運用だった場合でも「マーケ運用ガイドライン整備・社内勉強会開催・ナレッジドキュメントのWiki 化」など、組織への貢献を掘り起こして書きましょう。
例文
例①：BtoC OMO・マーケマネージャー（経験7年・30代前半）
東証プライム上場のBtoC OMO 小売企業（年商約500億円・実店舗120店舗）にて、デジタルマーケ部マネージャーとして勤務。月額マーケ予算約2,000万円・5チャネル統合運用を担当。マーケチーム5名の統括も担当。
【業務内容】
・マーケチーム5名（広告2名・コンテンツ2名・CRM 1名）の目標管理・育成
・月額予算2,000万円の広告運用統括（Google・Meta・LINE・TikTok・YouTube）
・HubSpot・Salesforce Marketing Cloud によるCRM 運用
・店舗運営チーム30名との連携・OMO 連動キャンペーン設計
・月次マーケKPI レポート作成・経営会議への報告
【実績】
・マーケ経由月間EC売上：3億円 → 9億円（3倍）
・OMO 連動キャンペーン経由のオフライン売上：年間約25億円規模
・マーケ予算ROI：3.0 → 4.8 に改善
・LTV：1顧客あたり 18,000円 → 38,000円に向上
・チームメンバー5名の育成：3名がシニアに昇格
【主な取り組み】
OMO マーケで重要だったのは「オンライン施策とオフライン店舗送客の連動」だった。当初は広告予算をオンラインCV のみで最適化していたが、店舗運営チームと連携してLINE 公式から店舗クーポンを発行する仕組みを設計。GA4 と店舗POS データを連携させ、LINE 経由の店舗送客とその後の購買行動を可視化した。これにより広告予算配分を「オンラインCV だけでなく店舗売上影響も含めた最適化」に切り替え、マーケ経由の総売上貢献を大きく伸ばすことができた。AI 活用ではChatGPT・Claude を広告コピー・LP・メール文面・店舗POP 文面作成に統合し、コンテンツ制作量を約2.5倍に拡大した。
自己PRでのアピールポイント
BtoC OMO マーケで「オンライン×オフラインの統合運用」を一貫して担ってきた経験を持つ。「店舗運営チームとの合意形成」「AI 活用による生産性向上」を軸に動くスタイルで、次の職場でもデジタルマーケの事業貢献に直結する運用に貢献したい。
例②：BtoB SaaS・統合マーケディレクター（経験10年・30代後半）
東証プライム上場のBtoB SaaS企業（ARR約120億円）にて、マーケティング部のディレクターとして勤務。月額マーケ予算約3,500万円・全チャネル統合戦略の責任者。マーケチーム15名（広告6名・コンテンツ4名・MA 2名・分析3名）を統括。
【業務内容】
・マーケチーム15名の統括（マネージャー2名・シニア5名・メンバー8名）
・月額予算3,500万円の全チャネル運用統括
・年間マーケ戦略・チャネル予算配分の意思決定
・取締役会への四半期マーケ報告・年度予算策定会議への参画
・大手代理店3社・主要ベンダーの契約管理
【実績】
・マーケ経由のARR 貢献：就任時年間6億円 → 5年後年間28億円（4.6倍）
・マーケ予算ROI：3年間で2.5 → 5.4 に改善
・月間商談数：マーケ経由で50件 → 220件に拡大
・新規事業のGo-to-Market 戦略：3事業を立ち上げ全て黒字化を1年以内に達成
・チーム15名の育成：4名がマネージャー候補に昇格
【主な取り組み】
BtoB SaaS マーケで最も重要だったのは「リードの量と質のバランス」と「営業との合意形成」だった。インサイドセールス20名と週次定例を開始し、SQL 転換率の高いリードソース・低いソースを定量分析。予算配分を SQL 転換率の高い LinkedIn広告・コンテンツ流入・ウェビナー集客に集中シフトした結果、マーケARR 貢献が4.6倍に成長した。AI 活用では ChatGPT・Claude を広告コピー・LP・メール文面・ホワイトペーパー骨子作成に統合し、コンテンツ制作量を約2.5倍に拡大しながら品質を保つ仕組みを作った。
自己PRでのアピールポイント
BtoB SaaS で15名のマーケ組織を統括し、年間予算3,500万円・年間マーケARR 貢献28億円規模を担ってきた実績を持つ。「リードの量と質を両立させ、最終的なARR 貢献で評価される」スタイルで、次の職場でもBtoB マーケの事業貢献に直結する運用に貢献したい。
例③：D2Cブランド・プレイングマネージャー（経験9年・30代後半）
従業員数約200名のD2Cブランド運営会社（年商約100億円）にて、マーケティング部のマネージャー兼プレイヤーとして勤務。3ブランドのデジタルマーケを統括するチーム8名のマネジメントと、自ら主要キャンペーンの企画・実行を並行担当。
【業務内容】
・3ブランド合計のマーケ戦略・年間計画・予算管理（年間予算約3億円）
・マーケチーム8名（シニア3名・ミドル3名・ジュニア2名）の採用・育成・評価
・自身担当：3ブランドの主要キャンペーン・新商品ローンチ・大型施策
・代理店2社・制作会社・インフルエンサー事務所との契約管理
・経営層への月次マーケROI 報告
【実績】
・3ブランド合計のEC月間売上：就任時8,000万円 → 3年後2億円（2.5倍）
・担当キャンペーンの平均ROAS：3年間で平均2.4 → 4.2に向上
・新商品ローンチ：直近3年で15商品をすべて初月売上目標120%以上達成
・チーム8名の育成：3名がブランドリードに昇格・1名がマネージャーに昇格
・AI 活用：Adobe Firefly・ChatGPT・Claude 統合運用で素材コストを約25%削減
自己PRでのアピールポイント
プレイングマネージャーとして個人施策とチームマネジメントを両立させ、3ブランドの売上を2.5倍に成長させた実績がある。「ブランド横断のマーケ運用とAI 活用で生産性を上げる」スタイルで、次の職場でもデジタルマーケ組織の立ち上げと事業貢献の両方で貢献したい。
書き方ステップ
① 担当した予算規模・チャネル数・事業KPI を書き出す
担当したマーケ予算（月額・年額）・チャネル数・関与した事業の規模感（売上・ARR・店舗送客貢献）を時系列で書き出します。
② 事業貢献の数字を3軸で探す
獲得（リード数・商談数の変化）、収益（マーケ経由売上・ARR・LTV・OMO 連動売上）、効率（マーケROI・CPL の改善）の3軸で数字を探します。30代では事業KPI を優先して書き出しましょう。
③ 代表的な施策を2件整理する
「最も大きかった施策」と「最も挑戦的だった施策」をそれぞれ1件ずつ選び、「課題→仮説→施策→結果」の流れで書き出します。この2件が30代の再現性を証明する核心になります。
④ 複数ステークホルダーとの協働経験を整理する
営業・PM・PR・経営層・店舗運営・代理店など他部門・他社と連携した事例を書き出します。マネジメント経験がなくても、チーム横断の動きは必ず書きましょう。
⑤ AI 活用・統合マーケプラットフォーム運用を整理する
直近1〜2年で取り組んだAI 活用（ChatGPT・Claude・Jasper）の事例、HubSpot/Salesforce/Marketo などの統合運用経験を書き出します。30代では必須項目です。
⑥ 転職理由を前向きに整理する
「なぜ今転職するか」を前向きな言葉で整理します。「より大規模な予算を扱いたい」「事業側と連動したマーケ戦略を担いたい」など、ポジティブな方向性で書きましょう。
⑦ 業務内容・実績・主な取り組みを3ブロックで整理する
「何をしていたか」「どんな成果が出たか」「なぜ成果が出たか」の3ブロックに分けて整理します。施策の設計思想・組織運営の工夫は取り組みブロックに書きましょう。
NG例 → 改善例｜通らない書き方の直し方
失敗①：チャネル別数字だけで事業貢献が見えない
失敗②：転職理由が後ろ向き
失敗③：複数ステークホルダー協働の経験が書かれていない
失敗④：AI 活用・統合マーケプラットフォームへの対応が書かれていない
経験年数別アドバイス
経験7〜8年（30代前半）
「担当予算規模と事業KPI 貢献の数字」「複数チャネル統合の運用経験」「OMO・MA・SFA の連携実績」が評価のポイントです。獲得効率の改善に加えて、事業KPI（ARR・LTV・売上貢献）への貢献を具体的に書きましょう。AI 活用も必ず記載しましょう。
経験10年前後（30代後半）
「マネージャー・ディレクターとしての実績」「チームの目標達成への貢献」「マーケ戦略の組織立案」が評価の軸になります。個人運用の成果だけでなく「チーム全体でどんな成果を出したか」「マーケ組織をどう育てたか」を書くことで、次のステップ（マーケ部長・CMO 候補）への準備ができていることを示せます。
よくある質問
Q. 30代でマーケ代理店から事業会社インハウスへの転職は有利ですか？
代理店経験は「複数業界のマーケ知見・提案力・クライアント折衝力」として評価されます。ただしインハウスでは「一つの事業に深く関わる執着」が求められるため、自己PR 欄で「一つの事業で長期的にマーケ資産を築きたい」という方向性を明確に書きましょう。
Q. マネジメント経験がないと30代の転職は厳しいですか？
マネジメント経験がなくても「外部代理店のディレクション」「インサイドセールスとの連携」「後輩OJT」は十分アピールになります。ただしマーケマネージャー職への転職を目指すなら、現職でサブリーダー経験を積んでから転職する方がスムーズです。
Q. 1社で長くマーケ運用してきた経験は不利ですか？
不利ではありません。1社・1事業での深い経験は「事業理解と連動したマーケ戦略立案力」として評価されます。「なぜ今転職するか」の理由さえ明確であれば問題ありません。
Q. AI 時代にデジタルマーケターの仕事は減るのでは、という不安があります。 むしろ「AI 時代に対応する統合マーケ戦略」への需要は今後10年以上続きます。AI に置き換えられにくい「事業戦略との接続」「複数ステークホルダー調整」「ROI 翻訳」を職務経歴書で前面に出しましょう。
Q. 職務経歴書はA4何枚が適切ですか？
2〜3枚が目安です。担当予算規模・事業貢献・複数チャネル統合・AI 対応など30代ならではの情報を優先して記載しましょう。代表施策の詳細（KPI 推移グラフ・施策スクリーンショット）を別紙のポートフォリオとして用意すると書類通過率が上がります。
まとめ
- 採用担当者は30代デジタルマーケターに「予算規模・事業KPI 貢献」「施策の再現性」「複数チームとの協働」を求めている
- チャネル別数字より「マーケ経由ARR・売上・LTV・OMO 連動売上」で事業貢献を示す
- 担当予算（月額・年額）・チャネル数・事業KPI を冒頭に明記する
- 複数チーム（営業・PM・PR・経営層・店舗運営・代理店）との協働経験を具体的に書く
- 「なぜ事業KPI が伸びたか」の思考プロセスで再現性を証明する
- AI 活用・MA 運用・統合マーケプラットフォームへの対応を必ず書く
- 転職理由は必ず前向きな表現で書く
30代デジタルマーケターのキャリアは「事業貢献できるマーケプロフェッショナル」として最も評価される年代です。まずは担当してきた予算規模・マーケ経由の事業KPI 貢献・複数チームとの協働経験を書き出すところから始めてみてください。
人事・採用担当として1,000名以上の面接、30社の採用支援に携わった経験をもとに、職務経歴書の作成代行・添削を行っています。
採用側での経験をもとに、評価される書類づくりをサポートしています。「経験はあるのに書類で落ちる」という方に特に支持をいただいています。
これまでのご支援数は370名以上。製造・IT・金融・医療・サービス業など、幅広い業界・職種に対応しております。
職務経歴書の書き方にお悩みの方は、お気軽にご相談ください！
