30代テレアポの職務経歴書｜転職成功のポイントと例文
ショクレキ代行
ショクレキ代行
40代内勤営業の職務経歴書｜書類通過する書き方パターンと例文
ショクレキ代行
📌 この記事でわかること
- 40代内勤営業（インサイドセールス）が転職市場で評価される職務経歴書の書き方
- 採用担当者の「コスト不安」を先回りして潰す書き方
- IS 部長・IS マネージャー・営業企画責任者の伝え方
- 40代転職特有の「なぜ今か」への対処法
- IS 部マネージャー・IS 部長・営業企画ディレクターでの書き分け方
- NG例・改善例つきで今日から使える例文
「IS マネージャーとしてチームを率いてきたが、職務経歴書の書き方がわからない」「年齢的にコスト高と思われないか不安」「AI 時代への対応をどう書けばいいか悩む」40代内勤営業の転職活動でよく聞く悩みです。
40代の転職市場には20代・30代とは異なる現実があります。採用担当者の本音は「40代を採用するコストに見合う価値があるか」です。つまり40代の職務経歴書は「自分がIS 組織にどれだけの価値をもたらせるか」を証明する書類でなければなりません。
20代は行動量、30代は組織貢献、40代は「IS 組織全体の成果を動かした実績」と「自分がいることで組織がどう変わるか」が評価軸の中心です。
目次
採用担当は何を見ている？
40代内勤営業の採用担当者が職務経歴書で確認しているのは、主に次の3点です。
| 観点 | 内容 |
| IS 組織を動かした実績があるか | 個人IS より「IS 組織の戦略立案・育成・採用・経営層連携」を通じて組織に貢献してきた実績を確認している |
| 年齢相応のコストに見合う価値があるか | 40代は給与水準が高くなる。管理したチーム規模・年間パイプライン金額・組織規模・組織改善実績が具体的に書かれているかを見ている |
| AI ツール・IS DX 時代への対応力があるか | 40代への懸念として「従来手法への固執・AI 活用に消極的」というイメージがある。CRM/MA 全社導入・AI ツール活用・IS DX リードの取り組みを書くことで、この懸念を払拭することが重要 |
よくある失敗（書類が通らない人に共通する3つのパターン）
パターン①：個人IS 実績しか書いていない
40代で「個人で架電した○件」「個人で創出した案件○件」だけを書く職務経歴書は評価が低くなります。40代には「IS 組織の目標管理」「部下を育てて組織全体の成果を上げた」「IS 戦略を経営層に提案・実行した」という組織への貢献が求められます。
パターン②：マネジメント経験を「担当していました」で終わらせている
「IS チームのマネジメントを担当してきました」では何も伝わりません。「IS 部15名・年間パイプライン金額約30億円・年間契約創出金額約8億円のマネージャーとして、戦略立案・目標管理・採用・育成を統括。3年間で大型案件創出を年間50件→150件に拡大しながらチーム離職率を30%→8%に改善」のように、管理人数・予算規模・成果の数字をセットで書くことが重要です。
パターン③：AI ツール・IS DX 時代への対応が書かれていない
40代の職務経歴書でChatGPT・Claude・Salesforce・HubSpot・Marketo・Pardot・IS DX への言及がないと、「環境変化への対応が遅い」という印象を与えます。
書き方のポイント｜40代内勤営業ならではの伝え方
ポイント①：「管理したチーム規模・年間パイプライン金額・年間契約創出金額」を冒頭に明記する
「IS 部15名（マネージャー3名・シニア5名・メンバー7名）・年間パイプライン金額約30億円・年間契約創出金額約8億円のマネージャー。エンタープライズ向けアプローチ・IS DX 推進を統括」のように、管理した組織規模と事業インパクトを冒頭に書くことで、採用担当者が40代としての適切な評価ができます。
ポイント②：チーム・組織への貢献を「数字の変化」で書く
「IS 組織15名のマネージャーとして年間契約創出金額を3億円→8億円に拡大（3年）」「アポ獲得率を15%→28%に向上」「大型案件創出件数を年間50件→150件に拡大」「組織離職率を前年30%→8%に改善」「AI ツール導入によりIS 業務効率を約40%向上」のように、組織への貢献を数字の変化で書くことが重要です。
ポイント③：「経営層への報告・事業戦略への参画」を書く
40代内勤営業の差別化ポイントは「IS を経営の言語で語れる」ことです。「四半期の取締役会でのIS パイプライン・契約創出報告」「年度予算策定会議への参加・IS 投資のROI 説明」「新規事業立ち上げ時のIS 戦略設計」「M&A 時の被買収事業のIS 統合プロジェクトリード」などの経験を書くことで、40代ならではの価値が伝わります。
40代内勤営業ならではの悩みに答える
「組織再編・部門統合に伴う転職の場合、どう書けばいいか」
事実を正直に書いた上で「この転職を機に何を実現したいか」を前向きに書くことが重要です。「IS 部門再編に伴い転職活動を開始。これまでのIS 組織マネジメント経験を活かして、AI×IS DX×新規事業立ち上げを横断するIS 責任者として貢献したい」という切り口で書きましょう。
「IS マネージャーからCRO・営業企画責任者への転換は可能か」
可能です。むしろ40代のマネジメント経験と現場知識の両方を持つ人材はCRO・営業企画責任者で高く評価されます。
例文
例①：IS 部マネージャー（40代前半）
東証プライム上場のSaaS 企業（ARR約500億円）にて、IS 部マネージャーとして勤務。IS チーム15名（マネージャー3名・シニア5名・メンバー7名）を統括。年間パイプライン金額約30億円・年間契約創出金額約8億円を管理。
【業務内容】
・IS チーム15名の採用・育成・評価・目標設定
・年間IS 戦略の立案・四半期KPI 設計・取締役会への報告
・エンタープライズ向けアプローチ戦略の統括
・評価制度設計・組織開発・タレントマネジメント
・経営層・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの月次連携
・AI ツール（ChatGPT・Claude）・CRM/MA（Salesforce・HubSpot・Marketo）の組織展開リード
【実績】
・年間契約創出金額：3億円→8億円に拡大（3年継続）
・アポ獲得率：15%→28%に向上（4年継続）
・大型案件創出件数：年間50件→150件に拡大
・採用1人あたりコスト：エージェント比率最適化により30%削減
・IS DX 推進：CRM/MA の全社展開を1年で完遂
・組織離職率：30%→8%に改善
・取得資格：Salesforce 認定アドミニストレーター・Marketo Certified Expert・HubSpot Inbound 認定・営業士検定上級・MBA（2020年）
【主な取り組み】
チームの成果改善の核心は「エンタープライズ向けアプローチの標準化」と「AI ツールの組織展開」だった。エンタープライズ向け攻略では決裁者特定プロセス・キーパーソンへのストーリー設計を体系化・組織展開。AI ツール展開ではChatGPT・Claude の利用ガイドライン整備（情報セキュリティ・出力レビュー必須）を主導し、リード企業情報リサーチ・スクリプトカスタマイズ・メール文面作成・営業資料作成にAI を活用した。
自己PRでのアピールポイント
IS 部マネージャーとして、組織15名・年間パイプライン金額30億円・年間契約創出金額8億円を統括しながら、事業KPI への直接貢献（契約創出金額拡大）と組織改善（離職率改善・AI 活用）を両立してきた経験を持つ。次の職場でもIS 組織の成果最大化と事業貢献に即戦力で貢献したい。
例②：CRO 候補・営業企画ディレクター（40代中盤）
東証プライム上場の大手SaaS（ARR約1,000億円）にて、営業企画ディレクターとして勤務。IS 部・営業企画部・マーケティング部の一部部門合計30名を統括。年間営業予算約100億円を管理。
【業務内容】
・営業関連部門30名の統括
・年間営業戦略・全体予算配分の意思決定
・取締役会への四半期営業報告・年度予算策定への参画
・大規模IS 組織立ち上げプロジェクト・IS DX 推進の統括
・M&A 時の被買収事業のIS 統合プロジェクトリード
【実績】
・大規模IS 組織立ち上げ：IS 組織3拠点を5年で完遂（合計IS 員数約80名）
・年間契約創出金額：10億円→30億円に拡大（5年継続）
・アポ獲得率：15%→30%に改善
・部門30名の育成：5名がマネージャー・10名がシニアに昇格
・M&A 統合：3件の被買収事業を6ヶ月以内にIS 統合完了
・業界カンファレンス登壇：直近5年で12回以上・IS 関連書籍執筆1冊
・取得資格：Salesforce 認定アドミニストレーター・Marketo Certified Expert・HubSpot Inbound 認定・MBA
自己PRでのアピールポイント
大手SaaS で30名の営業組織を統括し、年間予算100億円・大規模IS 組織立ち上げ・M&A 3件を担ってきた実績を持つ。「事業成長と営業組織健全性のバランス」「経営層との連携」「AI 時代への戦略移行」を経営目線で実行してきたスタイルで、次の職場でもCRO・営業組織の立ち上げ・拡大・経営参画に貢献したい。
例③：プレイングマネージャー（40代後半）
従業員数約500名のスタートアップ（ARR約120億円）にて、IS 責任者兼プレイヤーとして勤務。IS チーム10名のマネジメントと、自ら主要施策の設計を兼任。
【業務内容】
・IS チーム10名の採用・育成・評価
・エンタープライズ向けアウトバウンド架電・ナーチャリング（自身月間約2,000件）
・年間担当パイプライン金額約25億円・年間契約創出金額約6億円
・Salesforce・Marketo・HubSpot の運用設計・全社展開
・経営層への月次IS 報告・組織戦略提案
【実績】
・年間契約創出金額：1億円→6億円に拡大（4年継続）
・大型案件創出件数：年間20件→100件に拡大
・アポ獲得率：12%→26%に改善
・IS DX 推進：CRM/MA の全社展開を1年で完遂
・チーム10名の育成：3名がシニア・1名がマネージャーに昇格
・業界カンファレンス登壇：直近5年で10回
・取得資格：Salesforce 認定アドミニストレーター・Marketo Certified Expert・HubSpot Inbound 認定
自己PRでのアピールポイント
IS 責任者として個人実績とチームマネジメントを両立させてきた経験を持つ。プレイングマネージャーとして自ら手を動かしつつ組織を育成してきたスタイルで、次の職場でもIS 組織の立ち上げと事業貢献の両方で貢献したい。柔軟な雇用形態（社員・業務委託・顧問・プロジェクトベース）に対応可能。
書き方ステップ
① 管理してきたチーム規模・年間パイプライン金額・年間契約創出金額を書き出す
アピールになるかはこの段階では考えなくてOKです。まず全部並べることで、後から数字化・アピール化できるポイントが見えてきます。
② 組織・事業への貢献数字を3種類で探す
正確な数値でなく概数や変化率で十分です。「書ける数字がない」と思っている人ほど書き出す前から絞り込みすぎています。まず全部並べましょう。
③ 「次の会社での貢献シナリオ」を書き出す
アピールになるかはこの段階では考えなくてOKです。まず全部並べることで、後から数字化・アピール化できるポイントが見えてきます。
④ 採用担当者の4つの不安への答えを整理する
ひとつひとつ丁寧に整理することで、採用担当者に「即戦力」として伝わる職務経歴書に近づきます。
⑤ 業務内容・実績・主な取り組みを3ブロックで整理する
この3つに分けるだけで、採用担当者にとって格段に読みやすい職務経歴書になります。どのブロックに入れるか迷う内容は「主な取り組み」に入れましょう。
⑥ 担当組織と役割の概要を冒頭に2〜3行でまとめる
NG例 → 改善例｜通らない書き方の直し方
失敗①：個人実績しか書いていない
失敗②：マネジメント経験が「担当していました」で終わっている
失敗③：過去の実績だけで未来の貢献が見えない
失敗④：AI ツール・CRM/MA への対応が書かれていない
経験年数別アドバイス
40代前半（マネージャー歴5〜10年）
「IS 組織の管理規模・育成実績・事業貢献の数字」が評価のポイントです。AI ツール・CRM/MA 全社展開・IS DX などモダン施策への関与経験があれば積極的に書くことで差別化できます。
40代後半（ディレクター・部長・CRO 候補レベル）
「経営層との連携・事業戦略への参画」「大規模組織のマネジメント経験」「業界ネットワーク（登壇・執筆・受賞）」が評価の軸になります。
よくある質問
Q. 40代でのインサイドセールス転職は厳しいですか？
厳しい面はありますが、「IS 組織・事業への貢献実績」と「AI ツール・CRM/MA 対応」があれば十分可能です。
Q. 年収を維持したまま転職できますか？
管理してきた組織規模・事業貢献の数字が示せれば、年収維持の転職は十分可能です。
Q. IS マネージャーからCRO・営業企画責任者への転換は可能ですか？
可能です。むしろ40代のマネジメント経験と現場知識を併せ持つ人材はCRO で高く評価されます。
Q. AI 時代にインサイドセールスの仕事は減りますか？
単純架電は減る可能性がありますが、「エンタープライズ向けアプローチ・経営層との対話・組織マネジメント」を担うIS リーダーへの需要は今後10年以上続きます。
Q. 職務経歴書はA4何枚が適切ですか？
3枚が目安です。組織規模・チームの成果・戦略立案・取得資格・登壇歴など40代ならではの情報を優先して記載しましょう。
まとめ
- 採用担当者は40代内勤営業に「IS 組織を動かした実績」と「年齢コストに見合う価値」を求めている
- 個人IS 実績より「チーム規模・年間パイプライン金額・年間契約創出金額」を前面に出す
- 管理した組織規模を冒頭に明記する
- 経営層との連携・大規模IS DX・AI 活用など40代ならではの経験を書く
- 転職理由は「前向きな挑戦」として明確に書く
40代内勤営業のキャリアは「組織を動かした証明」と「経営目線のIS マネジメント力」として最も評価される年代です。
ショクレキでは、ヒアリングをもとに職務経歴書を一緒に作成するサービスを提供しています。「自分の経験をどう整理すればいいかわからない」「書類選考が通らない」という方は、ぜひ一度ご相談ください。
人事・採用担当として1,000名以上の面接、30社の採用支援に携わった経験をもとに、職務経歴書の作成代行・添削を行っています。
採用側での経験をもとに、評価される書類づくりをサポートしています。「経験はあるのに書類で落ちる」という方に特に支持をいただいています。
これまでのご支援数は370名以上。製造・IT・金融・医療・サービス業など、幅広い業界・職種に対応しております。
職務経歴書の書き方にお悩みの方は、お気軽にご相談ください！
