30代法人営業の職務経歴書｜採用担当が見るポイントと書き方
ショクレキ代行
ショクレキ代行
20代MRの職務経歴書｜差がつく書き方と実例
ショクレキ代行
📌 この記事でわかること
- 採用担当者が20代MR（医薬情報担当者）の職務経歴書で実際に見ているポイント
- 「処方数の書き方」「担当エリア・疾患領域をどう示すか」という悩みへの対処法
- 経験年数別（1〜2年・3〜4年・5年前後）の例文3パターン
- MRから他職種（CRA・MSL・メディカルアフェアーズ等）への転職の書き方
- 書類が通らない人に共通するNGパターンと改善例4パターン
「MRの経験をどう職務経歴書に書けばいいかわからない」20代のMR経験者から、この悩みはよく聞きます。
書類が通らない原因のほとんどは経験の浅さではありません。「担当エリアを訪問していました」「医師との関係構築に努めました」という業務の羅列で終わってしまい、採用担当者に「この人がどんな結果を出してきたのか」が伝わらないことが原因です。MRは訪問件数・処方増加数・担当品目の売上貢献など数字にできる要素が多い職種です。
この記事では、20代MRが職務経歴書で差をつけるための書き方を、例文・NGパターン・ステップごとに具体的に解説します。
採用担当は何を見ている？
20代MR経験者の職務経歴書で、採用担当者が確認しているのは主に次の3点です。
| 観点 | 内容 |
| ① どんな疾患領域・担当品目・エリアを担当してきたか | 担当薬剤の適応疾患・担当医療機関の種別（病院・診療所等）・担当エリアの概要 |
| ② 数字で示せる実績があるか | 担当品目の売上達成率・処方増加数・担当医師数・訪問件数など成果を示す数字 |
| ③ 自分から考えて動いた経験があるか | 勉強会の企画・未開拓先へのアプローチ・医師のニーズを把握した提案など自発的な貢献 |
よくある失敗（書類が通らない3つのパターン）
パターン①：業務の羅列で終わっている
「担当エリアの医療機関を定期訪問し、担当品目の製品情報の提供および疾患啓発活動を行いました」業務の内容は伝わりますが「それで何ができる人なのか・どんな成果が出たのか」が一切伝わりません。
訪問件数・担当医師数・売上達成率・処方増加数など成果を示す数字を必ずセットで書いてください。
パターン②：医学・薬学知識のレベルが書かれていない
MRには担当する疾患領域・薬剤への深い理解が求められます。「どの疾患領域を担当し・どの程度の医学知識を持っているか」が伝わらない職務経歴書は、採用担当者には専門性が判断できません。担当疾患領域・製品の適応・競合品との違いを理解した上での提案経験を書いてください。
パターン③：医師との対話・関係構築のアプローチが見えない
MRの核心は「医師との信頼関係を構築し製品の適切な使用を促進する力」です。「どんな医師のニーズを・どんなアプローチで・どんな提案として実現したか」というストーリーが書かれていない職務経歴書は、MRとしての本質的な能力が判断できません。
書き方のポイント｜20代MRならではの伝え方
ポイント①：担当品目・疾患領域・エリアを最初に書く
MRの職務経歴書では冒頭に「どんな会社の・どんな薬剤を・どんなエリアで・どんな医療機関を担当したか」を明確に書くことが重要です。会社名・担当品目（製品名・疾患領域）・担当エリア・担当医療機関の種別（病院・診療所・大学病院等）・担当医師数を明記してください。
ポイント②：実績の数字を3種類で探す
MRの実績を数字で書くとき次の3種類を意識すると整理しやすくなります。規模を示す数字（担当医師数・月間訪問件数・担当病院数）、成果を示す数字（売上達成率・処方増加数・エリアシェア）、変化を示す数字（前年比・担当前後の比較・社内ランキングの変化）。
ポイント③：「なぜそのアプローチを選んだか」を主な取り組みに書く
MRの評価ポイントは「訪問件数をこなす力」だけでなく「医師のニーズを理解してどんな情報を・どんタイミングで・どんな形で届けたか」という思考プロセスです。勉強会の企画・症例への対応・競合品との差別化提案など自発的なアプローチを「なぜそうしたか」とセットで書くことで差がつきます。
MRならではの悩みに答える
「処方数・売上の数字をどこまで書いていいか」という悩み
自分の営業活動を示す数字（売上達成率・処方医師数の変化・エリアシェアの変化）は書いて問題ない範囲です。特定の医師や病院の処方数・実名を書くことは避けてください。「担当品目売上達成率125%」「処方医師数を6ヶ月で15名 → 28名に拡大」のような形で書くことができます。
「MRから他職種（CRA・MSL・メディカルアフェアーズ等）への転職での書き方」という悩み
MRから異職種への転職では「MR経験で培った医師とのコミュニケーション力」「臨床現場の理解」「疾患・薬剤への深い知識」が異職種でどう活かせるかを自己PR欄に書くことが重要です。CRAへの転職なら「症例への理解・医師との対話経験」、MSLへの転職なら「最新の臨床エビデンスへの理解・KOLとの対話経験」を前面に出してください。
例文
例①：経験1〜2年（若手・第二新卒）
大手製薬会社（国内売上上位）の循環器・糖尿病領域担当MRとして、○○県内の病院・診療所を担当。担当品目：高血圧治療薬・糖尿病治療薬（計3品目）。
【業務内容】
・担当エリア（病院8施設・診療所40施設・担当医師約80名）への定期訪問
・担当品目（高血圧治療薬・糖尿病治療薬）の製品情報提供・疾患啓発
・循環器・糖尿病内科医・一般内科医への個別対応・症例相談対応
・勉強会の企画・運営（月1〜2回）
・処方動向の分析・上長への報告
【実績】
・担当品目の売上達成率：入社2年目で年間目標125%達成（エリア内上位3名以内）
・処方医師数：担当開始から6ヶ月で15名 → 28名に拡大
・月間訪問件数：平均220件（チーム平均180件）
・主催した勉強会：月平均1.5回・参加医師数延べ120名（1年目）
【主な取り組み】
処方医師数の拡大のために「なぜ処方していただけていないか」を訪問後に必ず記録し「関係性不足」「エビデンス不足」「競合品との差別化不足」の3パターンに分類して対応策を変えた。勉強会では「医師が最も関心を持っているテーマ」を事前ヒアリングで確認してから企画することで参加率を高めた。症例相談への迅速・丁寧な対応を心がけ「○○さんに聞けば答えが返ってくる」という関係を構築することを意識した。
自己PRでのアピールポイント
「なぜ処方されないのか」を分析して対応策を変える習慣が身についた。数字を出しながら「なぜその数字が出たか」を言語化する姿勢を次の職場でも発揮したいと考えている。
例②：経験3〜4年（中堅手前）
外資系製薬会社の腫瘍領域担当MRとして、大学病院・がんセンターの腫瘍内科・外科を担当。担当品目：抗がん剤（分子標的薬2品目・免疫チェックポイント阻害薬1品目）。
【業務内容】
・大学病院・がんセンター（担当施設8施設・担当医師約50名）への訪問・情報提供
・抗がん剤（分子標的薬・免疫チェックポイント阻害薬）の製品情報提供・副作用管理情報の提供
・KOL（キーオピニオンリーダー）との関係構築・臨床試験データの説明
・院内化学療法委員会・がん薬物療法カンファレンスへの参加・情報提供
・MSL・メディカルアフェアーズ部門との連携
【実績】
・担当品目売上達成率：3年連続で年間目標110%以上を達成
・担当エリアのエリアシェア：担当開始時15% → 3年後28%に拡大
・主要KOL 5名との継続的な面談関係を構築
・自社主催の腫瘍領域勉強会：年間6回開催・延べ参加医師数150名
【主な取り組み】
抗がん剤のMRとして「有効性データだけでなく副作用管理の詳細情報を正確に伝えること」が信頼構築の鍵と考え、副作用管理プロトコルの資料を自分で整理して提供した。KOL対応では「学術的な質問には即答せず正確な情報を確認してから回答する」を徹底し信頼関係を構築した。MSLと連携して「医師が最も関心を持っているサブグループ解析のデータ」を提供することでエビデンスの深い理解を促した。
自己PRでのアピールポイント
腫瘍領域の高難度製品（分子標的薬・免疫チェックポイント阻害薬）のMR経験と、KOLとの学術的な対話経験がある。「有効性データと副作用管理の両面を正確に伝える」姿勢が強みであり、MSL・メディカルアフェアーズへのキャリアアップも視野に入れている。
例③：経験5年前後（20代後半）
国内製薬会社の神経・精神領域担当MRとして、大学病院・総合病院・精神科クリニックを担当。担当品目：統合失調症治療薬・うつ病治療薬・てんかん治療薬（計4品目）。入社4年目から後輩MR1名のOJT担当も兼務。
【業務内容】
・神経・精神領域の専門病院・クリニック（担当施設30施設・担当医師約120名）への訪問
・統合失調症・うつ病・てんかん治療薬の製品情報提供・患者指導支援
・精神科専門医・神経内科医・一般精神科医への個別対応・症例相談対応
・勉強会・患者支援プログラムの企画・運営
・後輩MR1名のOJT担当・同行指導（入社4年目以降）
【実績】
・担当品目売上達成率：5年間の平均目標達成率118%
・エリア内の担当品目シェア：担当開始時12% → 5年後22%に拡大
・主催した勉強会：年間8〜10回・延べ参加医師数200名以上
・後輩OJT：担当後輩が翌年目標達成率120%を達成（エリア内1位）
【主な取り組み】
精神科領域では「医師が患者の服薬アドヒアランスをどう改善できるか」という視点での情報提供が評価された。患者用の服薬支援ツールを自分で企画・制作し医師に提供したことで差別化できた。後輩OJTでは「精神科医師との対話では急がず・焦らず・継続的な関係構築が最も重要」という自分の経験から得た原則を伝えることを重視した。
自己PRでのアピールポイント
神経・精神領域での5年間の専門的なMR経験と、後輩育成の経験がある。患者アドヒアランス支援ツールの企画など「MRとしての役割の外側まで考えて行動する」姿勢が強みであり、次の職場でも医師・患者・会社の三方に価値を生む活動をしたいと考えている。
書き方ステップ
① これまでの担当品目・エリア・医療機関をすべて書き出す
会社名・担当品目（疾患領域・薬効分類）・担当エリア・担当医療機関の種別・担当医師数を一覧化します。
② 実績の数字を3種類で探す
売上達成率・処方医師数の変化・エリアシェアの変化・月間訪問件数・勉強会の開催回数・参加医師数などを洗い出します。
③ 成長の軌跡を時系列で整理する
入社直後・半年後・1年後などで担当範囲・成果・任された役割がどう変わったかを整理します。
④ 「なぜそのアプローチを選んだか」を1件以上言語化する
医師へのアプローチ方法・勉強会の企画方針・競合品との差別化提案など思考プロセスを言語化します。
⑤ 医学・薬学知識のレベルを整理する
MR認定証・担当疾患領域の専門知識・関連学会への参加・専門書・論文の読解レベルをスキル欄に記載します。
NG例 → 改善例｜通らない書き方の直し方
失敗①：業務の羅列で終わっている
失敗②：疾患領域・薬剤の専門知識が伝わらない
失敗③：医師へのアプローチ方法が書かれていない
失敗④：処方数の開示範囲が不明確
経験年数別アドバイス
経験3年未満（若手・第二新卒）
「実績の大きさ」より「行動量と成長の軌跡」を中心に書きます。訪問件数・処方医師数の増加・勉強会の開催実績を時系列で示してください。「なぜそのアプローチを選んだか」の思考プロセスが1件あればそれだけで差がつきます。
経験3〜10年（中堅・専門担当）
疾患領域・製品の専門知識の深さ・KOL対応経験・後輩育成など組織への貢献を書きます。転職理由を自己PR欄に添えてください。
経験10年以上（ベテラン・エリアマネージャー層）
エリアマネジメント・チームのKPI管理・育成実績・担当品目の戦略的なポジショニング設計が評価の中心になります。
よくある質問
Q. 処方数・売上の詳細を書くことに守秘義務上の問題はありますか？
「売上達成率」「処方医師数の増加数」「エリアシェアの変化」「社内ランキング」は自分の営業活動を示す数字として書いて問題ない範囲です。特定の医師・病院の個別情報は記載しないでください。
Q. MRからMSLへの転職で何をアピールすればよいですか？
「KOL（キーオピニオンリーダー）との継続的な対話経験」「最新の臨床エビデンスへの理解」「疾患領域への深い専門知識」を前面に出してください。「医師の学術的な疑問に答えるための情報収集・提供スタイル」を自己PRに書くことが効果的です。
Q. MR認定証は職務経歴書に書くべきですか？
必ず書いてください。取得年月も記載してください。担当疾患領域の関連学会（日本循環器学会・日本腫瘍学会等）への参加・認定資格も記載できます。
Q. 職務経歴書の適切な枚数は？
20代であればA4で2枚程度が目安です。担当品目・疾患領域・エリアの概要と実績数字を具体的に書くことで2枚程度になります。
まとめ
- 採用担当者は「業務の幅」より「担当品目・疾患領域の専門性・実績数字・アプローチの工夫」を見ている
- 売上達成率・処方医師数の変化・エリアシェア・月間訪問件数など数字を必ず入れる
- 「なぜそのアプローチを選んだか」という思考プロセスを主な取り組みブロックに書く
- 担当疾患領域・製品の専門知識・KOL対応経験を具体的に記載する
- 処方数は「達成率」「医師数の変化」「エリアシェア」「社内順位」で代替できる
- 成長の軌跡（担当範囲の拡大・任された役割の変化）を時系列で示す
自分の経験をどう整理すればいいかわからない方は、ヒアリングをもとに職務経歴書を一緒に作成するサービスもご利用いただけます。
人事・採用担当として1,000名以上の面接、30社の採用支援に携わった経験をもとに、職務経歴書の作成代行・添削を行っています。
採用側での経験をもとに、評価される書類づくりをサポートしています。「経験はあるのに書類で落ちる」という方に特に支持をいただいています。
これまでのご支援数は370名以上。製造・IT・金融・医療・サービス業など、幅広い業界・職種に対応しております。
職務経歴書の書き方にお悩みの方は、お気軽にご相談ください！
